30 giorni per diventare un mentalista

 

           Nella mia vita personale, mi viene spesso chiesto a cosa servono il mentalismo e la manipolazione nella mia vita quotidiana. Ho preso l'abitudine, forse a torto, di non rispondere a questa domanda.

            Probabilmente conoscete persone intorno a voi che non hanno il senso della critica sociale. Non analizzano mai i loro interlocutori, non sono in grado di evitare le grandi insidie della manipolazione mentale, non cercano mai di capire come funzionano le cose.

           Diciamo che la vita è un videogioco. Avete due soluzioni:

           Termina il gioco senza cercare di sbloccare tutti i livelli, senza avere tutti i bonus, senza diventare il miglior giocatore;

           cercare, al contrario, di sfruttare il gioco a fondo, di finire tutti i livelli in tempo record, di sbloccare oggetti nascosti, per diventare il miglior giocatore nella storia.

           Diciamo che il 90% delle persone che suonano il pianoforte hanno una stanza privata dove vivono in una stanza con tutti i tipi di barbecue. Il restante 10% sono persone come te e me: alcuni di loro sono diventati insegnanti.

           Allora, a cosa serve il mentalismo nella vita di tutti i giorni? Imbrogliare al "gioco della vita". Il mentalismo è usato per indovinare i pensieri delle persone, è usato per analizzare, decifrare, decodificare le interazioni sociali. Il mentalismo ci permette di comprendere meglio la manipolazione delle masse orchestrate dai media e dai politici. Chiaramente, il mentalismo è un codice di imbroglio per chi vuole andare più veloce, più forte, più intelligente.

           Questa è la mia visione del mentalismo e ve la presenterò in dettaglio in tutto questo libro, illustrando le mie spiegazioni attraverso esercizizizioni e tecniche pratiche che vi serviranno davvero quotidianamente.

           La prima parte del libro presenta la mia filosofia del mentalismo e ciò che può portare. Poi scopriremo le più grandi tecniche di manipolazione mentale, usate quotidianamente contro di voi, e come usarle con saggezza.

           Passeremo quindi a esercizi di sviluppo personale che ti aiuteranno a migliorare il tuo carisma e la tua influenza naturale.

           La terza parte del libro vi permetterà di mettere in pratica decine di nuovi esercizi di manipolazione da utilizzare nella vostra vita personale e professionale. La quarta parte vi introdurrà ai grandi strumenti del mentalista, come l'analisi non verbale e la lettura a freddo.

           Infine, vi presenterò le 10 più grandi truffe di mentalismo e sviluppo personale, sobriamente titolato stronzate.  

           E perché questo titolo "30 giorni per diventare un mentalista"? Spesso raccomando ai miei lettori di costringersi a praticare un nuovo esercizio al giorno per sentire una vera progressione nella loro formazione. Preparati a questo obiettivo di un mese: dopo 30 giorni, guarda dietro di te e fai il punto sulle cose che il mentalismo ti ha portato.

           Sei più fiducioso? Più carismatico? Tutto questo sembra difficile da quantificare quando si inizia. Non preoccuparti, vedrai più chiaramente in pochi giorni.

           Aspetta, sta cominciando ora!

            

  Comprendre les grands principes du mentalisme

 

             Associare il "mentalismo" alla parola "filosofia" può far sorridere. Nel 2014, il mentalismo è per molti un concetto puramente commerciale portato dalle serie televisive, niente di più.

           Eppure... per coloro che sono profondamente interessati ad esso, il mentalismo non è altro che una bellissima filosofia di vita.

           Tutto questo deve sembrare ancora molto vago e presuntuoso. Lasciate che vi presenti il mentalismo come probabilmente non l'avete mai visto prima.

 

 Il mentalismo esiste solo nelle serie TV?

 

            Hai appena comprato un libro intitolato "30 giorni per diventare un mentalista", quindi speriamo di no!

           Smettila di scherzare. Ammettiamolo: è difficile parlare di mentalismo senza penssare alla serie "Il Mentalista". Che ci piaccia o no, che lo guardiamo o no, è diventato indispensabile nel piccolo mondo del mentalismo.

           Patrick Jane è un supereroe moderno. È in grado di capire tutto, memorizzare tutto e manipolare chiunque. Esso incarna ciò che molte persone considerano il mentalista, con un grande signor

           In realtà, Jane è uno stereotipo del mentalista e i suoi poteri sono esagerati. Tuttavia, non tutto è da buttare via. Le tecniche che utilizza si basano sempre su qualcosa di concreto: psicologia, ipnosi o teorie sociologiche.

           Quando si tratta di un interlocutore, usa spesso tecniche ben affinate come la tecnica di ingaggio, le ancore e altre che vedremo più avanti.

           Migliorare le relazioni, acquisire fiducia in se stessi, avere più carisma, tutto questo interessa gli uomini fin dall'alba dei tempi. Questo è ciò che il mentalismo è tutto: usare ciò che la scienza ci insegna, attraverso lo psico, per migliorare noi stessi e riempire le nostre debolezze. Avrò l'opportunità di parlarne più tardi, ma la mia visione del mentalismo esclude qualsiasi considerazione spirituale, religiosa o metafisica.

           Una delle più grandi insidie del mentalismo è cadere in quelle che io chiamo volgarmente stronzate. Cioè, truffe intellettuali. Menzioniamo alcuni: la grafologia, la teoria del "cervello destro, cervello sinistro", sinergia, la legge di attrazione. L'ultima parte del libro è interamente dedicata a tutto questo.

 

 Qual è l'uso del mentalismo su base giornaliera?

 

           La maggior parte dei lettori che sono interessati al mentalismo lo fanno per un motivo: risolvere un problema nella loro vita.

           Questo problema può essere, ad esempio, una mancanza di fiducia in se stessi. Mancanza di carisma. Il desiderio di imparare la manipolazione, di imparare a leggere i pensieri delle persone o di imparare a proteggersi dai manipolatori (che siano individui o media e politici). Anche se non è ovvio, questi 5 problemi sono intimamente collegati.

           In tutto il libro, scoprirai tecniche ed esercizi che ti aiuteranno a muoverti nella giusta direzione. Questo è ciò che io chiamo mentalismo pratico.

           Allo stesso tempo, spero di farvi venire voglia di saperne di più su scienza, psicologia, sociologia e anche filosofia classica. Il mentalismo apre innumerevoli porte a interessanti soggetti intellettuali. Questa è quella che io chiamo filosofia mentalista. Non si tratta più di agire per migliorare se stessi, si tratta di pensare e fare domande.

           Come regola generale, si sta compiendo il primo interesse per la pratica. È normale: imparare a manipolare gli altri, imparare a diventare più carismatici, è eccitante. A poco a poco, il più curioso scavare e capire che il mentalismo non è solo una cassetta degli attrezzi.

            Il mentalismo è un po' come il karate. In superficie, il karate sembra essere uno stupido sport da combattimento. In realtà, dietro la parte "combattente", c'è un vero e proprio stato d'animo: disciplina, rispetto, onore, coraggio. Per interessarsi allo stato d'animo e per dargli interesse, bisogna prima interessarsi alla pratica. Quando si diventa intenditori, non si può più considerare l'aspetto pratico senza l'aspetto filosofico.

           Essere un mentalista è sempre chiedere perché le cose funzionano così, perché la gente pensa così, e... perché "me" la pensi così? Curiosità e scetticismo sono le parole chiave.

 

 Mentalismo "magico" sul palco

 

           A parte il mentalismo psicologico di cui ho parlato fin dall'inizio, c'è un ramo del mentalismo "mostra magia". Sono i mentalisti che vedete in TV che fanno trucchi davvero impressionanti! Indovina cosa sta pensando qualcuno, indovina il loro lavoro, ecc.

           Tutti questi mentalisti sono maghi: i loro trucchi sono truccati (in senso buono). Hanno trucchi, giochi di carte speciali, roba da mago. Fanno lo stesso lavoro del mago che tira fuori un coniglio dal cappello con una differenza, usano un pacchetto di marketing: il mentalismo. In altre parole, ti fanno credere che tutto si trova nei loro poteri mentali. Questo libro non affronta il mentalismo dello spettacolo. Rispetto e apprezzo quest'arte, ma non è quella a cui mi sono rivolto.

            Prima di iniziare la pratica pura, vorrei presentarvi l'ultimo mattone della filosofia mentalista. Per me è la più importante.

 

 Libertà mentale di mente

 

            Se c'è una cosa che accomuna le migliaia di mentalisti che ho incontrato negli ultimi cinque anni, è la loro riluttanza a trattare con i media. Mi dispiace generalizzare se questo non è il suo caso, ma nel contesto del mentalismo, non ho mai letto niente del genere:

           "Guardo il telegiornale tutti i giorni e sono d'accordo con tutto quello che dicono! »

 

           Ciò che il 99,9% dei mentalisti in erba sta cercando è l'indipendenza psicologica e intellettuale. C'è un puro desiderio di libertà. Un insolito desiderio di essere padrone di se stessi, delle proprie opinioni, delle proprie scelte. Dico "insolito" perché molte persone non si preoccupano di essere intellettualmente liberi intorno a noi.

           È il pilastro della mia filosofia mentalista: la libertà di mente. È inconcepibile per me essere tenuto in ostaggio intellettualmente da qualsiasi ideologia.

           È nel quadro di questo desiderio di libertà che ho scoperto, una decina di anni fa, la filosofia dello scetticismo.

 

 Una dottrina anti-ideologia

 

           Lo scetticismo è una dottrina filosofica che il pensiero umano non può determinare alcuna verità con certezza. In altre parole: non ha senso sapere se uno è giusto o sbagliato, è molto più interessante, da un punto di vista psicologico e sociologico, capire perché la gente pensa di aver ragione.

            Uno sguardo scettico non giudica i credenti, cerca di capire perché credono. Uno scettico non giudica una persona razzista, cerca di capire perché è razzista.

           Questo modo di vedere le cose mi sembra essenziale nel quadro del mentalismo. Manipolare, influenzare, analizzare le persone, indovinare i loro pensieri: tutto questo equivale a capire le persone. Non puoi diventare un mentalista restando fedele alle tue posizioni. Lo scetticismo vi aiuterà a imporre questa apertura mentale a voi stessi se non è naturale per voi.

           Lo scetticismo aiuta anche a raggiungere ciò che i greci chiamavano ataraxia.  Lo scettico non partecipa a scontri ideologici ma preferisce analizzarli, riesce ad unirsi a una tranquillità naturale che lo allontana da conflitti odiosi.

 

 Perché l'ideologia è pericolosa?

 

            L'ideologia è un modo per ottenere risposte a tutte le sue domande in modo molto meccanico. Le ideologie dicono alla gente cosa pensare. Ad esempio, aderendo a un partito politico ideologico, l'individuo riceve un "pacchetto di idee" al quale deve aderire nel suo insieme. All'interno di un'ideologia ci sono certe sfumature che sono possibili, ma alla fine non importa.

           Perdersi nell'ideologia è pericoloso per due motivi. In primo luogo, perché una volta impigliati, è difficile creare le proprie opinioni. L'ideologia non ha sempre un'opinione personale. Gli ideologi non sono in grado di uscire dalla loro cornice.

           In secondo luogo, perché un buon mentalista-manipolatore è abituato a indovinare i gruppi ideologici a cui appartengono i suoi interlocutori. Un manipolatore che conosce i tuoi valori ti manipolerà come un pupazzo. Giocherà sulla corda e raggiungerà i suoi obiettivi molto più facilmente che con una persona intellettualmente indipendente.

           Lo scetticismo è un buon modo per allontanarsi dall'ideologia. Pensala come una sfida: invece di "credere" te stesso in qualcosa e fare proselitismo, cerca di capire perché le persone credono. Cosa li spinge a credere in Dio, a votare a destra o a sinistra, a diventare verdi, liberali, gotici, punk, o a diventare razzisti o antirazzisti? Non emettere giudizi, cerca solo di rintracciare il loro ragionamento.

           Questo stato d'animo vi libererà dalle prigioni ideologiche, ma vi aiuterà soprattutto a capire meglio le persone intorno a voi, a indovinare meglio i loro pensieri... e perché non gestirli meglio.

           Mettiamo da parte la mentalità e la filosofia per il momento, e passiamo alla pratica. 


 Les grandes techniques de manipulation mentale


Come ho spiegato prima, il mentalismo è una sorta di grande cassetta degli attrezzi in cui si trovano la lettura a freddo, la manipolazione mentale, l'analisi del linguaggio del corpo, l'arte di mentire e molte altre cose.

           Questa prima parte del libro è dedicata a uno dei miei soggetti preferiti: la manipolazione mentale. Scopriamo insieme le tecniche di movimentazione più efficaci e utilizzate intorno a te.

           Queste tecniche saranno disponibili in esercizi pratici più tardi. Non esitare a completare la tua lettura seguendo i link nelle pagine successive. Non è obbligatorio, ma Internet offre questa magica opportunità di imparare sempre di più.

 

 L'effetto Barnum

 

           Se non credi nell'oroscopo, ti sei già chiesto come potrebbe avere tanto successo. Com'è possibile che le persone si trovino così bene nei loro oroscopi ogni giorno? È proprio grazie all'effetto Barnum.

           L'effetto Barnum è l'effetto che gli individui accettano la descrizione della loro personalità se rimane abbastanza vago.

            Fu teorizzato nel 1948 dal dottor Forer, che chiese ai suoi studenti di rispondere a un test della personalità. Una volta completato il test, Forer ha buttato via tutte le copie e ha inviato la stessa analisi in risposta a tutti i suoi studenti:

           "Hai bisogno di essere amato e ammirato, eppure sei critico nei confronti di te stesso. Puoi avere dei punti deboli nella tua personalità, ma di solito sai come compensarli...".

           Ha poi chiesto a ciascuno studente di notare la rilevanza della valutazione della sua personalità su una scala da 0 (mediocre) a 5 (eccellente). La media era di 4,26. L'esperimento è stato rinnovato e ha prodotto risultati simili.

           I vegenti usano molto l'effetto Barnum per migliorare le loro previsioni. Rimanendo abbastanza vago, sono in grado di convincere i loro clienti ad accettare qualsiasi cosa alla volta.

           Un altro pregiudizio spesso va di pari passo con l'effetto Barnum: è il pregiudizio di conferma. Se un individuo crede nell'oroscopo o nei vegenti, tenderà sempre a memorizzare le affermazioni che ritiene giuste e dimenticare (o ignorare) false affermazioni. Barnum e pregiudizio di conferma formano un formidabile duo manipolativo.

 

 La tecnica della domanda singolare

 

           Una richiesta singolare è quella di chiedere un servizio insignificante. Ad esempio: "Posso prendere in prestito il telefono per 3 minuti e 40 secondi, per favore? Promesso, è solo il momento che ho bisogno di risolvere un caso importante! ». Tale estrema precisione stimolerà la curiosità del vostro interlocutore che sarà più naturalmente interessato alla vostra richiesta.

            I volontari delle ONG che chiedono soldi per strada usano regolarmente questa tecnica per avvicinare le persone (spesso senza rendersi conto che stanno usando una nota tecnica di manipolazione).

 

 Il "perché"

 

           Il metodo "perché" è semplicemente quello di spiegare "perché" si sta chiedendo a qualcuno per un servizio. Un semplice esperimento ha perfettamente dimostrato questa tecnica diversi anni fa: nel suo posto di lavoro, una donna (partecipando all'esperimento) ha voluto fare fotocopie. Quando arrivò alla fotocopiatrice, chiese per la prima volta all'uomo prima di lei: "Mi scusi, posso venire prima di voi? Ho solo 3 pagine" In questa situazione, 6 uomini su 10 lo lasciano passare. In secondo luogo, ha cambiato la sua richiesta: "Mi scusi, posso venire prima di voi? Perché ho delle fotocopie da fare, e ho solo 3 pagine. Questa volta, 9 uomini su 10 lo lasciano passare.

           Spiegare perché chiediamo un favore al nostro interlocutore lascia meno spazio a lui per reagire e opporsi. Hai un po' di senso di colpa nella tua mente. Diventa difficile combattere questo senso di colpa attraverso "perché" che giustifica in modo chiaro e legittimo la vostra affermazione.

 

Lo sguardo dritto negli occhi

 

           Guardare una persona "dritta negli occhi" non è una tecnica di per sé, è più un riflesso da avere. Devi pensarci ogni volta che inizi una discussione. Guardare qualcuno dritto negli occhi ti dà un'aura di fiducia e carisma che non puoi trascurare. Forza te stesso: non appena senti il tuo sguardo fuggire, rifocalizzi e guarda il tuo interlocutore negli occhi.

           Se hai problemi a guardare il tuo interlocutore negli occhi, puoi guardare tra i suoi due occhi, un po 'sotto l'articolazione del sopracciglio. Ammetto che certe situazioni rendono la diretta insopportabile.

 

La tecnica di ingaggio

 

           Questa tecnica comporta la richiesta di un piccolo servizio prima di chiederne uno più grande. Usa il concetto di "dissonanza cognitiva" che vedremo più avanti.

            La prova più evidente di questa tecnica è chiedere a un passante per strada l'ora del giorno prima di chiedergli 50 centesimi per prendere l'autobus. Si impegna il suo interlocutore con una prima domanda ("Mi scusi signore, che ore sono, per favore?") e poi gli chiede finalmente un servizio più importante che difficilmente potrà rifiutare.

           Per la cronaca, questa tecnica è stata teorizzata nel 1960 da Kiesler e poi descritta più precisamente nel 2000 da Joule e Beauvois. Molti esperimenti sono stati condotti per formalizzare la teoria dell'impegno. Il fatto di chiedere il tempo e poi il denaro è stato lo scenario di un esperimento scientifico condotto nell'ambito della scoperta di questa teoria.

           Per estensione del concetto di impegno, si parla anche di "sottomissione volontaria". In altre parole, si tratta di impegnare un individuo a compiere un'azione che normalmente non avrebbe mai compiuto, attraverso vari metodi manipolativi. Facendogli credere di essere l'artefice di questa azione ("volevo farlo"), diventa difficile per lui tornare indietro senza contraddirsi completamente. E siccome a nessuno piace contraddirsi, è improbabile che possa ribaltare la sua decisione.

           La manipolazione dell'ego è un'ottima leva per la sottomissione volontaria. Immaginate una discussione tra due individui:

            - Puoi farcela, dai, sei un ragazzo o cosa?

 - Sì, sono un ragazzo, lo faccio se voglio, qual è il problema?

           La seconda persona, reagendo alle minacce della prima e eseguendo l'azione, tenderà a convincersi che lo ha fatto da solo, perché lui "è un ragazzo". Non per nient'altro.

           Un esperimento divertente e pertinente è stato condotto sui bambini nel 1975. In 3 classi di studenti di età compresa tra 8 e 11 anni, i ricercatori hanno distribuito sacchetti di caramelle per ogni studente.

            Nella prima classe, hanno chiesto agli studenti di tenere pulita la classe gettando il sacchetto nella spazzatura alla fine dell'ora. In seconda classe, hanno detto ai bambini che erano puliti e ordinati. In terza classe non hanno detto nulla.

           Non sorprende che in seconda classe, la maggior parte dei bambini ha gettato le loro borse nella spazzatura. Questa strategia di manipolazione è chiamata etichettatura ed è simile all'effetto Pigmalione. È, come suggerisce il nome, presupporre il carattere di un individuo "attaccando" un'etichetta a lui in modo che questa presupposizione possa essere soddisfatta naturalmente.

 

 Prove sociali

 

           L'evidenza sociale è un principio sociologico che un individuo che non sa cosa fare o cosa pensare tenderà ad adottare il comportamento o il punto di vista degli altri. Le prove sociali si verificano spesso nella vita quotidiana nei luoghi pubblici, dove l'individuo tende a perdere la sua indipendenza psicologica.

           Questo principio si unisce anche al mio confronto con "la mente e la scatola delle perle", dettagliato nell'introduzione alla filosofia mentalista: una persona che non ha alcuna opinione su un argomento specifico tenderà a seguire l'opinione della massa che lo circonda, o dei media (che sembrano rappresentare l'opinione generale di molte persone).

           Questo può essere familiare: si arriva alla stazione e vedere tre code presso le biglietterie. Due di loro si estendono per diversi metri e il terzo è quasi vuoto ma nessuno ci va. Per quale motivo? Perché nessuno osa. Non siamo riusciti a trovarti abbastanza velocemente! Questo comportamento è indotto anche da prove sociali.

 

La sindrome di Groger

 

           La sindrome di Greger è una sindrome psicologica scoperta nel 1928 da Jacques Greger. Essa afferma che un'affermazione è generalmente considerata vera quando è stata nominata, dichiarata e illustrata come una verità scientifica.

           ...

 

           In realtà, non esiste la sindrome di Groger. Se l'hai presa sul serio, ne sei appena caduta una vittima. È facile far credere a chiunque usando le parole "legge di", "governare" o "sindrome".

           Questa sindrome finta può essere utilizzata quando ti manca la retorica in una conversione un po 'spinosa, o per far credere a una persona qualcosa di molto preciso (e molto sbagliato). La buona fede si astiene. Sfortunatamente, le riviste, i media e molte persone usano e abusano della sindrome di Groger. A volte senza rendersene conto.

           Molti "studi scientifici" diffusi dai media servono solo a illustrare opinioni politiche. Ancora peggio: alcuni studi sono in realtà sondaggi volgari.

           L'ultimo esempio è la legge di attrazione. Potresti averne sentito parlare se visiti siti web di sviluppo personale. Questa legge non è scientifica, ma è più credibile con il suo nome di "legge" che per il suo principio stesso. Ne parlo in dettaglio nell'ultimo capitolo del libro.

 

 L'esperienza di Milgram

 

           L'esperimento di Milgram è un esperimento di psicologia condotto tra il 1960 e il 1963 dallo psicologo americano Stanley Milgram. Ha cercato di valutare il grado di obbedienza di un individuo a un'autorità che ritiene legittimo, e di analizzare il processo di sottomissione all'autorità, in particolare quando induce azioni che pongono problemi di coscienza sull'argomento.

           Tre persone entrano in gioco in questo esperimento: uno scienziato, un soggetto e un attore. Il soggetto è stato costretto a infliggere scosse elettriche a un altro partecipante, che in realtà era un attore. La maggior parte dei soggetti ha continuato a infliggere scosse elettriche fino a 450V all'altro partecipante semplicemente su richiesta dello scienziato che ha supervisionato l'esperimento.

           L'effetto Milgram si riferisce ad una pressione autoritaria più o meno legittima su un individuo. Il nostro status sociale influisce direttamente sui nostri rapporti con gli altri.

            Anche se sembra ovvio, è bene ricordare che influenzare un individuo è più facile quando, ai suoi occhi, la nostra posizione sociale è superiore alla sua. Può quindi essere a volte preferibile svolgere un ruolo nel convincere, dissuadere o persuadere un interlocutore quando è necessario.

           La "Sindrome di Milgram" diventa ancora più interessante se abbinata all'effetto alone. L'effetto alone è un pregiudizio che influisce sulla percezione degli individui. Questo è ciò che tra noi comunemente chiamiamo la prima impressione: molte persone cercano di consolarsi nella prima impressione. Se ti hanno giudicato "quello divertente", cercheranno per tutta la discussione elementi concreti che giustifichino la loro prima impressione. Questo si chiama effetto aureola. Ecco perché è difficile scrollarsi di dosso una cattiva prima impressione.

           D'altra parte, svolgendo un ruolo un po' autoritario - nel senso sociale della parola, cioè gerarchicamente superiore - potreste beneficiare di un effetto alone che giocherà a vostro favore. Se i vostri interlocutori vi percepiscono immediatamente come "superiori", manterrete questo vantaggio finché cercheranno di convincersi che lo siete. Sta a te provarlo.

 

 Sincronizzazione NLP

 

           Se non avete mai sentito parlare di NLP (Neuro-linguistic Programming), è una semplice "borsa" piena di strumenti e teorie per migliorare se stessi e le relazioni sociali. Dal mio punto di vista, PNL e mentalismo sono un po' competitivi: hanno lo stesso scopo, usano quasi le stesse basi (in questo caso la psicologia) ma differiscono ancora su molti altri aspetti più profondi. PNListes a volte inventano le proprie teorie, mentre i mentalisti spesso usano mattoni esistenti per rimanere sempre vicino alla scienza.

           Posso dire male circa il PNL più avanti in questo libro, ma la sincronizzazione è, a mio parere, uno dei suoi migliori reperti.

           È, come suggerisce il nome, sincronizzare la persona di fronte a voi. Senza cadere in pura mimica, la sincronizzazione significa:

            Usa le stesse parole del chiamante

           Stare nella stessa posizione, se possibile

            a volte fare le stesse cose come lui.

           Per le parole, ha molto senso. È difficile immaginare una persona che si esprima in una lingua molto sostenuta di fronte a una persona che parla in gergo. Senza cadere in questo estremo, è importante modellare il vostro vocabolario e campi lessicali su quelli del vostro interlocutore se si vuole creare un'osmosi. Riduci al minimo i segnali di differenza tra lui e te.

           Per quanto riguarda la posizione del corpo è la stessa cosa: se per esempio la persona di fronte a voi è in piedi casualmente, fare lo stesso. Infine il gesto: se si individua un piccolo tic gestuale nel vostro interlocutore (si tocca i capelli, si gratta il mento, ecc) non esitate a fare lo stesso.

            Il mimetismo aiuta a creare un rapporto di fiducia. Insieme a una buona comprensione, la sincronizzazione vi aiuterà a creare legami forti più facilmente. Le persone si identificheranno con voi e avranno più empatia perché si troveranno in voi in un certo modo.

           Vladimir Putin, un ex membro dei servizi segreti, è stato spesso colto nell'atto di sincronizzazione durante le riunioni presidenziali, anche con Obama. Quando il Presidente degli Stati Uniti ha consegnato la cravatta, putin potrebbe essere visto fare lo stesso. Quando toccò i bottoni della giacca, Putin fece la stessa cosa pochi secondi dopo. Prima di poter eseguire la sincronizzazione, è comunque necessario analizzare l'interlocutore e identificare i comportamenti da riprodurre. Lo impareremo insieme più tardi.

 

 Riflesso di Pavlov

 

           Ivan Pavlov è l'autore di un noto esperimento: condizionando il suo cane, è riuscito a farlo salivare non appena ha attivato il ticchettio di un metronomo. È indicato come un riflesso pavloviano. Come ha fatto? Ogni volta che dava da mangiare al suo cane e saliva davanti alla sua ciotola, Pavlov illuminava un metronomo.

Dopo qualche mese, tutto quello che Pavlov doveva fare era accendere il metronomo per far sbavare il suo cane. Il riflesso di Pavlov è ampiamente utilizzato nell'addestramento degli animali, ma anche nella manipolazione mentale e nello sviluppo personale.

           Con gli esseri umani, parliamo più di "ancoraggio" che di manipolazione Pavloviano. Impareremo a creare ancore più tardi in diversi esercizi. In poche parole, ancoraggio di un'emozione può innescare automaticamente questa emozione nel vostro interlocutore attraverso uno stimolo esterno (una parola, una canzone, un odore...). È un po' come se avessi un interruttore per mettere la persona in questa o quell'emozione a tuo piacimento.

            Per illustrare il principio di ancoraggio vengono spesso utilizzati due esempi ben noti. La prima è quella della torta che esce dal forno: solo pensandoci, si sente l'odore, e si ricordano inconsciamente i bei tempi della propria infanzia.

           Il secondo esempio è il profumo della madre. Le madri a volte spruzzano un po' del loro profumo su un fazzoletto o un pezzo di stoffa da dare ai loro figli prima di andare a scuola. Anche 15 o 20 anni dopo, annusare quello stesso profumo riporta emozioni e ricordi. In entrambi i casi si tratta di un ancoraggio olfattivo.

 

 Dissonanza cognitiva

 

           Potremmo passare una vita a parlarne. Si tratta di un concetto sociologico assolutamente emozionante che spesso discuto in questo libro. La dissonanza cognitiva è un processo che si verifica quando le tue azioni non coincidono con il tuo modo di pensare. L'esempio più semplice è il caso dei fumatori: un fumatore sa benissimo che il fumo uccide, ma continua. Per ridurre la dissonanza tra "Lo so che il fumo uccide" e "Fumo", troverà un sacco di pretesti che lo rafforzeranno nella sua scelta, dicendo per esempio: "Comunque, morirò un giorno, così bene..." o "se ci privassimo di tutto che uccide, non prenderemmo mai la macchina e non mangiavamo al McDonald's! ».

           Abbiamo già visto un esempio di dissonanza cognitiva nel contesto della manipolazione con la tecnica di ingaggio di cui sopra. Nel contesto specifico di impegno, un individuo che agisce contro le sue idee (perché è stato manipolato) subirà dissonanza cognitiva. Per ridurre questa dissonanza, cercherà di pensare "che ha agito nella sua anima e nella sua coscienza" piuttosto che confessare di essere stato manipolato.

           La dissonanza cognitiva è importante anche quando si cerca di convincere o convertire qualcuno alla nostra causa. Quando un individuo è sottoposto a un argomento che va contro le sue convinzioni, cercherà di ridurre la dissonanza tra tale argomento e le sue credenze con diversi mezzi: o negando l'argomento nel suo complesso ("tu dici qualsiasi cosa!) o cercando altre persone che condividono la sua opinione ("tu dici qualsiasi cosa, molte altre persone pensano come me").

            Ecco un altro esempio di dissonanza cognitiva piuttosto edificante. Sono sicuro che troverete un collegamento tra la spiegazione fantasiosa che segue e il comportamento delle persone che vi circondano. Nella favola di Esopo intitolata "La volpe e l'uva", la volpe vede l'uva in alto e vuole mangiarla. Purtroppo sono troppo alti perché lui li prenda. Alla fine decide che l'uva non è degna di essere mangiata, perché probabilmente è troppo acida o troppo acerba.

           Così la volpe ha cercato di ridurre la dissonanza tra "Voglio l'uva" e "Non riesco a raggiungerli". Invece di ignorarli, preferì criticarli perché non riusciva a ottenerli.

           Tutti questi pregiudizi sono importanti da sapere: permettono sia di comprendere meglio il comportamento delle persone che ci circondano, sia di sfruttare meglio alcuni difetti psicologici nei nostri interlocutori.

 

 Il metodo statistico

 

           L'ho già fatto con la sindrome di Groger, quindi ti risparmierò una seconda battuta. Ecco una frase che sarà accettata senza indietreggiare la maggior parte dei vostri interlocutori:

            Il 70% delle persone vi crederà se aggiungete una percentuale alle vostre argomentazioni.

 

           Questa affermazione è in qualche modo autoavverante: chi ci crede si fa ingannare dalla tecnica presentata nella frase senza alcuna ambiguità. Si può sostituire "70%" con "10%", "27,2%", la frase funziona altrettanto bene. Una percentuale è qualcosa che poche persone possono confutare in una conversazione.

           Come regola generale, poche persone si preoccupano di chiedere le fonti degli argomenti o delle illustrazioni delle persone con cui stanno parlando. È un grave errore. Una statistica deve sempre essere presa con molta cura per diversi motivi.

           Prima di tutto, i numeri soffrono più delle parole "telefono arabo". In altre parole, una figura si deforma rapidamente dalla bocca alla bocca. Un "70%" può diventare rapidamente un "10%" dopo aver attraversato più conversazioni.

           Un altro problema è che i numeri, tratti da studi o indagini, sono spesso utilizzati per sostenere un argomento sostanziale. Non è più necessario dimostrare che i sondaggi politico-mediali sono molto spesso orientati. Le domande (o le risposte) sono progettate in modo che il sondaggista possa guidare la risposta degli intervistati.

           Per tutti questi motivi, vi consiglio di diffidare dei numeri in discussioni o discussioni serie.

           Queste tecniche di manipolazione serviranno come base per noi durante tutto il lavoro. Ce ne sono altri, spesso derivati da quelli presentati, che si possono scoprire per essere curiosi di psicologia sociale.

           Passiamo alla pratica pura, con esercizi e situazioni reali.

            

Sviluppa il tuo carisma e la tua influenza sociale  


Mancanza di fiducia in se stessi

 

            La mancanza di fiducia è all'origine di molti problemi importanti nelle relazioni umane: squilibrio relazionale nelle coppie, relazione pro "dominatrice/dominata", timidezza disabilitante, ecc.

           Mi sembra difficile imparare l'arte della manipolazione e del mentalismo in generale senza acquisire una buona fiducia in se stessi. Ecco perché questa terza parte del libro è interamente dedicata a questo.

           Ricordate l'effetto alone di cui parlavo prima: più siete sicuri, maggiore è l'effetto alone quando incontrate qualcuno che è molto confortevole. La differenza tra lei e si crescerà rapidamente, mettendo rapidamente in una postura indelicato. Per dirla senza mezzi termini, sarete "i deboli" e lui "il forte".

           La mancanza di fiducia può destabilizzare tutte le vostre relazioni sociali. La mancanza di fiducia ti espone alla manipolazione mentale. Ansia, stress, mancanza di distribuzione: i sintomi della mancanza di fiducia aiutano i manipolatori a trarre vantaggio da te.

           Prendiamo la situazione opposta: se vuoi imparare a manipolare, convincere, sedurre, allora devi anche avere fiducia in te stesso. Sembra abbastanza ovvio.

           Vedremo diversi esercizi e altrettante tecniche che vi aiuteranno a guadagnare fiducia in voi stessi in un modo molto meccanico. In altre parole, questo libro non è terapia. Si tratta di darti metodi intelligenti che ti riempiranno di energia e fiducia rapidamente, e abbastanza per aiutarti a realizzare grandi cose nella tua vita quotidiana.

           Questi esercizi sono importanti perché il prossimo capitolo affronterà a volte "un po'osconda" situazioni in cui imparerai a utilizzare tutte le tecniche di movimentazione che abbiamo visto prima.

           Se sei già il tipo molto sicuro in generale, questo capitolo può sembrare inutile. Non essere così sicuro: scoprire nuove tecniche di socializzazione non può far male. Il mentalismo e la manipolazione stessa inizieranno nel prossimo capitolo.

           Ecco un primo esercizio che ti aiuterà a riscaldare il tuo cervello e la tua capacità di parlare, ad esempio prima di un colloquio, un appuntamento o una conferenza.

 

 Il metodo dei concetti operativi

 

           Applicando questo metodo regolarmente, migliorerai sia la tua fiducia in te stesso, ma anche il tuo senso di distribuzione e discussione. Vediamo di cosa si tratta.

           In una scenetta che presenta sul palco, Franck Lepage (tra gli altri comici) usa 17 parole "fasulle" che chiama concetti operativi per formare frasi totalmente casuali.

            Se avete un computer o un telefono a portata di mano, potete trovare questo video al seguente indirizzo.

 

            Vedi lo schizzo di Franck Lepage www.apprendre-a-manipuler.com/lepage

 

 

           Si siede a un tavolo e di fronte a lui ci sono piccole scatole. Su ogni cartone è scritta una parola falsa. Ecco l'elenco di tutte le parole: abitante, attori, diagnosi condivisa, locale, interculturale, decentramento, cittadinanza, prossimità, democrazia, legame sociale, globalizzazione, partenariato, solidarietà, progetto, sviluppo, contratto, partecipazione.

           Sceglie ogni cartone mentre costruisce frasi con le parole che ottiene. Riesce a creare frasi in tempo reale che sembrano avere senso. In effetti, sembra che un politico ci stia parlando come abbiamo fatto al telegiornale! E 'incredibile, perché tira le parole completamente a caso.

 

            Ecco un esempio di una frase che si inventa scegliendo le sue scatole una ad una:

           "Signore e signori, vorrei tornare a una nozione essenziale, la questione degli abitanti e degli attori. Se vogliamo considerare gli abitanti come attori, cioè se vogliamo fare con loro una vera e propria diagnosi condivisa, che tenga veramente conto della dimensione interculturale, allora, in un momento di decentramento, quella che ancora oggi chiamiamo cittadinanza deve necessariamente basarsi su una prospettiva di prossimità [...]. »

 

           E così via. Questo esercizio è incredibilmente efficace per allentare la lingua e il cervello. Lo faccio prima di ogni riunione, prima di ogni discorso, prima di ogni conversazione che mi angosce. Scelgo un campo lessicale preciso e parlo da solo, costruendo frasi che sembrano significare qualcosa, ma in realtà non hanno coda o testa. Non uso il cartone, scelgo le parole in modo casuale pensando, ma se vuoi, puoi usare una lista pre-scritta su un foglio o uno schermo.

            Il campo lessicale della scienza funziona molto bene per questo esercizio. Ecco un elenco di parole "scientifiche": superconduttore, tensione, elettrone, plutonio, alta frequenza, modulare, quantico, la formula PV=nRT, nucleo, fattorizzazione, esponenziale.

           Prima di passare al prossimo, fate una prova! Prendete una delle liste di parole che ho suggerito e, prendendo parole a caso da questa lista, costruite una frase. Buon divertimento!

           "Ho sentito dire che gli scienziati hanno modularizzato in modo esponenziale l'alta frequenza di un nucleo di plutonio fattorizzando la somma delle tensioni di un flusso di elettroni di un superconduttore quantico, utilizzando il fatto che pV = nRT".

 

           Questo esercizio dà un'energia pazzesca se lo si fa seriamente. Creando frasi che ti divertono in modo del tutto casuale, ti disinibisci.

           Fai questo esercizio quando sei solo nella tua stanza o in ufficio. Vi sentirete immediatamente benefici. Se non riesci ad arrivarci adesso è un po' normale: leggi un libro, probabilmente sei chiuso su te stesso. Prendi un po' d'aria fresca, cambia idea e riprova.

 

 Più carisma grazie alla voce

 

            L'esercizio precedente dà molta energia interiore. Passiamo a un esercizio di carisma.

           È un'opinione piuttosto personale, ma penso che la voce sia eloquente al 60% e carisma. Il resto è il gesto, lo sguardo, la scelta delle parole che usiamo.

           Per diventare carismatico, dovrai lavorare sulla tua voce. Lavorare sui tuoi gesti è un vantaggio, ma quando sei al telefono, parlando in un microfono o quando sei in un ristorante, i gesti sono necessariamente meno importanti della voce. È per questo che insisto.

           Ho scoperto una tecnica che permette di passare da una voce flauto, monotona e poco interessante a una voce potente che cattura l'orecchio.

            Hai mai assistito a discorsi in inglese? Gli anglofoni danno l'impressione di essere naturalmente più carismatici dei francesi. Ne ho discusso con una professoressa di lingue dell'università, che ha confermato la mia impressione. Questa differenza di eloquenza viene da dove proviene il suono della voce.

           Un francese porta le parole fuori dalla bocca e dal naso. È il palato che parla e crea suoni. Un inglese gli toglie le parole dalla gola, e questo cambia tutto.

            Prova a dire "oh yeaaaaaaaah", come una rock star americana che urla in un microfono sul palco. Queste stelle usano una voce rauca che proviene dalla loro gola. Questo è il modo in cui gli anglofoni parlano naturalmente. Dà loro un tono di voce e una forza naturale che i francesi non hanno.

           Naturalmente, si può essere francese e parlare della gola, è fortunatamente non incompatibile. Il fatto è che la lingua francese e le sue parole non incoraggiano gli oratori a parlare con la gola. I suoni francesi possono essere costruiti con il palazzo.

           Diverse personalità francesi sono esempi perfetti di voci della gola:

           Gérard Depardieu;

           Jean Reno;

           Ingrid Betancourt;

           Johnny Hallyday;

 

 Come parli con la mia gola?

 

 

           Ecco 4 tecniche che uso con i miei studenti quando sono in formazione, per incoraggiare le persone a parlare con la gola.

 

 Tecnica 1: fai un suono volgare della gola
 

           Il suono più semplice per uscire con la gola è "heuuuuuu". Devi sentire un chicco in questo "uh", deve venire dalla gola. Un po' come un collutorio, quando metti la testa indietro e gargarismi. In questo modo, sentirai cosa può significare "parlare con la gola".

 

 Tecnica 2: Trattenetevi correttamente
 

           Tenere correttamente influenza incredibilmente la voce che hai. Un canale Youtube, dedicato alla voce, illustra perfettamente il principio:

           http ://www.apprendre-a-manipuler.com/univoix 

 

 

 

            Riassumiamo il metodo. Parlando con la testa "piuttosto all'indietro" (senza esagerare) i risonatori del collo sono ostruiti. Al contrario, quando si parla con il mento rivolto verso il basso, si permette alla voce di essere più rotonda, più calda. Immaginate di tenere un libro in equilibrio sulla sommità del cranio. Dovresti inclinare un po' il mento in avanti per farlo reggere. È esattamente la posizione di cui stiamo parlando.

           Pensare alla posizione della tua testa è impossibile quando sei in una situazione stressante. Provate a pensarci regolarmente su base giornaliera quando lavorate sulla vostra voce, in modo che la posizione diventi naturale.

 

Tecnica 3: Non infilare lo stomaco

 

 

            Fate il test: rimboccatevi la pancia, riempitevi d'aria, fate un respiro profondo. Le spalle devono essere alte e rigide. È la posizione esattamente opposta che bisogna assumere per avere una voce potente. In altre parole: stomaco rilassato, spalle rilassate e respiro libero.

 

 Tecnica 4: staccare il naso

 

 

           Pronunciare una frase casuale (ad esempio "Voglio essere un mentalista") e ascoltare. Quindi, chiudi il naso e pronuncia di nuovo quella frase. Se si sente una grande differenza nel suono, allora si parla con il naso. Se il suono è esattamente lo stesso (ad eccezione dei suoni "N" e "M" necessariamente alterati), allora si parla con la gola.

           Ci sono mille e una cosa su cui lavorare per diventare più carismatica, ma la voce mi sembra la più importante di tutte.

           Non esitate a fare il check-in con un telefono cellulare leggendo un testo o lavorando sui concetti operativi. Se ti metti a disagio o ti addormenti... quindi continuare a lavorare.

            Concludo questa parte sul carisma della voce con quattro consigli "sciolti".

            Non dire "oh". "Uh" o altre parole di esitazione rendono il carisma de-grin-go-ler. Preferisco lasciare i bianchi (che possono aumentare notevolmente il carisma altrove) piuttosto che questo tipo di interiezioni.

            Non parlare ad alta voce. Non ho mai incontrato persone carismatiche che parlavano ad alta voce. Essere ascoltati non significa essere ascoltati. Al contrario. 

            Non parlare in fretta. Proprio come parlare ad alta voce, parlare velocemente è un disincentivo per il carisma. Guarda i video di Depardieu o Reno, parlano lentamente. È ipnotizzante. 

            Evitare il linguaggio colloquiale.  Il "Lo so", "non lo so", "Non lo so" rovina anche il carisma. Forma tutte le tue parole.  Hai mai sentito uno straniero che parla francese? Gli stranieri imparano "bello" francese (come facciamo "bello inglese"). Essi formano sempre le loro parole interamente, che dà loro un po 'di carisma naturale. 

           Lavorare sull'esercizio dei concetti operativi combinandolo con esercizi vocali. Puoi allenarti quando hai tempo libero, ma ti consiglio di allenarti per lo più poco prima di un momento in cui hai bisogno di energia e fiducia in te stesso. È proprio in questo momento che questi due esercizi si riveleranno inevitabili.

 

 Avvicinarsi sconosciuti senza alcun imbarazzo

 

           A volte vediamo in televisione "allenatori in seduzione" che chiedono ai poveri introversi di andare a cogliere una donna per strada per chiedere il suo numero di telefono. Da un punto di vista pedagogico, equivale a chiedere a una vertiginica fobica di saltare dalla Torre Eiffel senza paracadute.

           Da una prospettiva molto diversa da quella di sedurre gli sconosciuti per strada, propongo 3 missioni di fiducia che permettono di mettere in pratica gli esercizi di voce appresi in precedenza, tra gli altri.

           Queste 3 missioni sono semplicemente perfette per "allungarti" socialmente, guadagnando fiducia e rivitalizzandoti. Costringendoti a parlare con gli sconosciuti attiverà una sorta di "chimica interna" che ti libererà. Sono sicuro che l'hai vissuto un giorno nella tua vita!

           È un po' come costringerti a sorridere per essere più felice. Allenatori di sviluppo personali che aiutano gli introversi a diventare più sicuri sono appassionati di questo metodo. Lo presentano sempre come un miracolo della natura, è divertente. Ecco questo metodo miracoloso: il semplice atto di ridere o sorridere stupidamente ti rende felice. Prova ora se non hai mai provato l'esperimento! Beh, da parte mia, sono convinto che parlare con gli sconosciuti offra un beneficio simile ancora più forte di un sorriso forzato. Iniziare!

 

 Prima missione

 

 

           Ti fanno sorridere almeno 10 persone sconosciute per strada, sull'autobus, al lavoro o a scuola. Quando incroci i loro occhi, sorridi. Questa è la fine. Fatelo con 10 persone e andate avanti. Non c'è bisogno di fare un grande sorriso affascinante, solo un piccolo sorriso sociale.

            Il vostro complesso di incognite sarà molto ridotto alla fine della missione.

 

 Seconda missione

 

 

           Assicurati di chiedere 10 persone sconosciute per il tempo. "Ciao, scusami, hai tempo per favore?" o "Ciao, scusami, dov'è la Via della Pace per favore"? Qualunque sia la risposta, dite "grazie, arrivederci".

           Queste prime due missioni non richiedono uno sforzo sovrumano anche per qualcuno un po 'timido. E vedrete un'energia assolutamente colossale in voi. Se non siete convinti, si prega di provare una volta prima di giudicare.

 

Terza missione

 

 

           Questa è la terza e ultima missione del programma: parlare con un venditore, un senzatetto o un volontario dell'AIDS o di Greenpeace che si accovaccia davanti alle stazioni SNCF.

           Ces gens sont généralement en attente de discussions. Les bénévoles, les serveurs, les vendeurs : ils attendent des interactions avec leurs clients. Ce sont des cibles idéales pour démarrer un dialogue, aussi futile soit-il.

           Inizia set di conversazione fasulli, ma fai la cosa giusta. Non dire "fa freddo oggi"! Invece, dite: "Non hai freddo stare qui tutto il giorno?" Fai una domanda aperta. Facendo i 3 esercizi di fila, non sentirai alcuna difficoltà. È un crescendo pedagogico ideale.

            Come gli altri esercizi che vi raccomando, vi consiglio di farli nel vostro tempo libero per divertirvi, ma anche e soprattutto prima di un evento per il quale dovete essere completamente gonfiati. Può sembrare sorprendente, ma parlare con gli estranei ti dà un'immensa energia interiore, anche se è per scambiare qualche curiosità.

           Gli esercizizioni e le situazioni che seguono a volte richiederanno una buona dose di fiducia in se stessi. Come dico spesso, non così impara il mentalismo seduto davanti al proprio computer o leggendo stupidamente libri teorici.

           È necessario entrare in pratica il prima possibile per vivere realmente ciò che si scopre sulla carta. Ora è il momento di iniziare!


Imparare la manipolazione mentale attraverso la pratica

 

 Manipolazione mentale, è sbagliato?

 

           Imparare a manipolare le persone non è né approfittarne né usarle come burattini.

           Gli scienziati informatici imparano a scrivere spesso complicato codice informatico. Questo codice rende il software che tutti usiamo lavorare ogni giorno. Comprendere il codice del computer ci permetterebbe di sfruttare e comprendere meglio i nostri computer.

           I mentalisti, dall'altra parte, imparano a leggere e sfruttare il "codice sorgente" delle relazioni sociali. Imparare a manipolazione significa sezionare ognuna delle nostre relazioni sociali per comprenderle meglio e perché no, sfruttarle meglio.

            Perché mia moglie è stata lontana per un mese? Perché questo sconosciuto mi ha attaccato in quel modo? Come posso soddisfare il mio nuovo capo? Come posso affrontare questo incontro d'affari che mi spaventa così tanto?

           Tutte queste questioni possono essere affrontate attraverso la manipolazione, cioè cercando di analizzare il funzionamento delle nostre relazioni sociali.

           Perdonate questa tautologia, ma la manipolazione mentale è malsana se usata per fare il male. Non ho mai incontrato persone sane e oneste diventare malvagie dopo aver scoperto la manipolazione mentale. Al contrario, persone malsane non hanno aspettato di leggere un libro sul mentalismo per marcire la vita di coloro che li circondano.

           Detto questo, scopriamo insieme un primo esercizio di manipolazione mentale molto importante nel vostro apprendimento.

 

 Manipolazione di uno sconosciuto in una vasta area

 

           Che si tratti di voler manipolare, influenzare o convincere, l'immagine che viene trasmessa è fondamentale.

           Per addestrarvi a sviluppare la vostra forza di convinzione e a guarire il vostro ritmo, vi raccomando un esercizio di manipolazione in una vasta area. In particolare in una grande area hi-tech  come il Fnac o Boulanger.

           Visita uno di questi negozi e osservare le persone che cercano di acquistare un computer, una fotocamera o qualsiasi altro dispositivo hi-tech. Molti di loro non ne sanno niente. Nel peggiore dei casi, comprano fortuna al meglio. Nella migliore delle delle informazioni, cercano il consiglio di un venditore che accarezza tutti i marchi nella direzione dei capelli per fare vendite.

           Questo esercizio vi insegnerà due cose importanti. Il primo è che l'opinione di un totale sconosciuto influenza notevolmente le persone. Scoprirete il potere naturale di influenza che abbiamo l'uno sull'altro se ne dubitate ancora.

           D'altra parte, questo esercizio vi aiuterà a verificare il vostro livello di credibilità, eloquenza e influenza su illustri sconosciuti.

           Una volta che hai individuato una singola persona che sta ovviamente cercando di acquistare un computer, avvicinarsi a loro guardando come niente, e far finta di guardare gli stessi computer come loro. Quando la vostra scelta sembra essere su una particolare macchina, educatamente accostite:

            Ahi, stai guardando questo computer? È un disastro totale. Ogni computer Asus che ho comprato negli ultimi anni è finito nella spazzatura perché la scheda madre è fritta. Questo marchio non ha alcun valore. Se non vuoi perdere 700 o 800€, prendi qualcos'altro... 

 

           Inventare l'argomento desiderato. L'obiettivo è semplicemente quello di convincere il vostro interlocutore dei meriti della vostra brutta esperienza.

           Facendo l'esercizio me stesso e facendolo fare da collaboratori che volevano scoprire il mentalismo, ho isolato diverse tecniche che permettono di ottenere risultati migliori. Le due tecniche seguenti si riferiscono a questo esercizio, ma sono estrapolabili in molte altre situazioni.

 

 1. Proiezione

 

 

           Gli agenti immobiliari spesso lo fanno: per vendere un appartamento, cercano con tutti i mezzi di convincere i visitatori a pianificare per se stessi. "Ci hai il soggiorno, immagina il tuo divano e i tuoi mobili, ci sono un sacco di posti!"

           Nell'esercizio del computer è la stessa cosa: rendere la persona si proietta in una situazione difficile, in questo caso il computer che si blocca e quindi una grande perdita di tempo e denaro. La proiezione è un metodo di manipolazione classico ed efficace. È necessario sincronizzare nel miglior modo possibile con la persona che si sta parlando, cioè, avvicinandosi il più possibile a come si vedono le cose e si parla.

 

 2. Lo sguardo giusto negli occhi

 

 

           Confrontandosi fisicamente con la persona con uno sguardo franco, ispirerai più fiducia. Questo può sembrare ovvio, ma creare il contatto visivo non è naturale per tutti. Alcuni dei miei collaboratori, senza rendersene conto, non hanno mai guardato i loro interlocutori dritto negli occhi durante l'esercizio! È un grosso errore, sai.

           Questo esercizio è un'introduzione molto interessante perché ti permetterà di giudicare il tuo freddo potere di persuasione, con uno sconosciuto. Passiamo ad altri esercizi pratici.

 

 La tecnica di sollievo dalla paura per richiedere un servizio

 

           La connivenza anti-paura è un classico tra manipolatori tossici, guru e persone in preda al senso di colpa di tutti i tipi. È anche un'arma politica.

           I media spesso creano un clima di paura (parlando di terrorismo o xenofobia, per esempio) e i politici sono responsabili di proporre immediatamente soluzioni legiferando o attraverso bei discorsi demagogici. Questo si chiama "rilievo della paura". Vi assicuro che lo useremo qui in termini molto più etici.

           Quando ho usato questa tecnica per la prima volta senza rendersene conto, mi chiedevo per molto tempo come impostarlo semplicemente nella vita di tutti i giorni. Finalmente ho trovato un manuale che mi si addice.

           Trova una piccola cosa che infanghi anche il tuo interlocutore senza traumatizzare lui. Innesca questa ansia pochi minuti prima di risolverlo.

           L'esercizio di oggi è quello di utilizzare la tecnica "paura-rilievo" su una persona cara è necessario richiedere un servizio.

            L'esempio che userò è questo: tua moglie ha programmato una fuga romantica questo fine settimana ma tu non ne sei molto contento... Hai accettato la sua proposta ma nel frattempo il tuo migliore amico si è offerto di andare a trovarlo alla sua partita di basket, cosa che ami più di ogni altra cosa. Stai cercando il momento giusto per spiegare al tuo partner che devi cancellare il tuo pomeriggio romantico.

           È un esempio cliché e un po' macho, te lo concedo. Avrei potuto prendere la situazione opposta, non importa affatto. La tecnica funzionerà allo stesso modo in qualsiasi altra situazione simile. 

           Torniamo all'esempio. Vi ricordo che state cercando il momento giusto per annunciare qualcosa di potenzialmente irritante per l'altra metà. Per "fare" questo tempestivo, useremo la tecnica del "rilievo della paura". Pochi giorni prima del "D-Day", stai guidando con il tuo coniuge, torni a casa dopo lo shopping. Cinque minuti prima di tornare a casa, digli:

            "Dannazione... Mi chiedo se abbiamo chiuso il gas all'uscita prima..." o "Aspetta, credo di aver perso le chiavi mentre facevo la spesa, non riesco a trovarle...". 

 

           Lasciate che l'ansia stabilirsi per pochi minuti - 4 o 5 minuti - sarà sufficiente per avere successo. Una volta arrivati a casa, ti rendi conto insieme che non è successo nulla di grave e trovi le chiavi come per magia nella tasca dei pantaloni. Dopo la paura, il sollievo. È da questo preciso momento che avviene il "tempo appropriato" per richiedere un servizio alla persona manipolata.

           Quindi, naturalmente, non saltare su di lui qualsiasi modo per sbarazzarsi del lavoro. Aspetta 5-10 minuti fino a quando non è stata in grado di rilassarsi dopo l'angoscia che le hai dato.

           Ci sono un sacco di piccole situazioni quotidiane che angosciano senza traumatizzare:

           un pezzo di carta sul parabrezza dell'auto che ti fa pensare, da lontano, di un fotovoltaico;

           una porta che è stato dimenticato di chiudere;

           una valvola a gas che potrebbe essere rimasta aperta

           un forno che è rimasto su;

           Una finestra spalancata sulla strada;

           Un telefono cellulare che non può essere trovato nelle tasche o nella borsa

           un computer che non si accende più (quando è solo la presa che non è collegato).

           Non importa chi gestisci e quale servizio vuoi chiedere. L'idea generale è quella di creare un clima di paura per pochi minuti, e quindi fornire rapidamente la soluzione all'ansia. Le persone sono molto più influenti e inclini ad aiutarti dopo un periodo di paura.

           Prova questo esercizio oggi chiedendo un servizio a una persona cara. Ad esempio, lasciare il posto di lavoro o la scuola o prestarti 10 dollari.

           Questo è il modo in cui i ricercatori hanno proceduto a teorizzare il concetto di "paura-rilievo". Hanno messo sul parabrezza delle auto parcheggiate in strada, una pubblicità simile a un tratto simile per tratto (a pochi metri) a pochi minuti. Quando la persona tornò alla sua auto, e finalmente si rese conto che non era un fotovoltaico, gli fu chiesto di rispondere a un questionario abbastanza lungo. I conducenti hanno risposto al questionario nel 62% dei casi.

           Al contrario, le persone del gruppo di controllo, vale a dire il gruppo di persone che non si sono confrontate con un falso volantino sulla loro auto, hanno accettato di rispondere al questionario solo nel 32% dei casi.

           In questo esperimento, la collusione per la paura ha praticamente raddoppiato il tasso di partecipazione.

           Passiamo a un registro leggermente diverso per il seguente esercizio: imparare a rilevare le bugie attraverso la manipolazione mentale.

 

 

 Smascherare un bugiardo attraverso la manipolazione mentale

 

            Manipolare non significa solo influenzare le persone a fare qualcosa per voi. Scopriremo una tecnica potente che vi permetterà di far confessare ad uno dei vostri interlocutori una bugia o un segreto.

           Ho fatto un esperimento per un mese e la mia conclusione è questa: non c'è un giorno dell'anno in cui non si è di fronte a mentire. Almeno una volta al giorno, abbiamo una persona di fronte a noi che ci sta mentendo, o, al contrario, stiamo mentendo. L'esercizio del giorno vi aiuterà a smascherare la menzogna o, al contrario, si trovano molto bene.

           Situazionale sta avvenendo. Hai certamente un progetto personale in programma per i giorni o le settimane a venire, o un appuntamento con qualcuno, una mano da dare, una serata importante che hai promesso di partecipare... Si è verificato un problema sconosciuto.

Chiediti: "Cosa mi impedirebbe di farlo? "Cercate delle risposte! In pochi secondi, dovrebbero venire in mente diversi motivi.

           Prendo l'esempio di un articolo che ho promesso di scrivere a diversi lettori del mio blog. Ciò che mi impedirebbe di scrivere questo articolo è per esempio il mio computer che mi permette di andare. O che mi ammalo all'improvviso, che il mio blog scompaia da un giorno all'altro... Mi vengono in mente molte buone ragioni!  

           Ora pensa a qualcosa che hai promesso di fare un giorno, ma non onorare. Una serata in cui hai promesso di andare quando finalmente hai inventato una grande bugia di rimanere a casa. Un appuntamento dove si mette giù un coniglio, e così via. Forse queste situazioni stanno accadendo nella tua vita, l'esercizio sarà ancora più facile!

           Tornate a una di quelle situazioni in cui promettete qualcosa che sapevate in anticipo che non avresti onorato: se vi fosse stata posta la domanda "Cosa vi avrebbe impedito di farlo?", a cosa avresti risposto? Probabilmente qualcosa del tipo "Uh... Non lo so... ben um... ».  

           Facciamo un esempio che non ci riguarda per avere più senno di poi: il tuo amico Florian è stato fidanzato con Marie per 6 mesi. Le loro rispettive famiglie sono convinte che il matrimonio arriverà presto. In realtà, Florian non vuole sposare Mary. Ma nessuno lo sa.  

           Se chiedete a Florian: "Vuoi proporre a Maria?", dirà qualcosa del tipo: "Sì, certo, perché la amo!"

           Se chiedete a Florian: "Cosa vi impedirebbe di sposare Maria?", non saprà cosa dirvi. Questa domanda è semplicemente l'opposto della domanda che tutti gli pongono da mesi.

           La sua risposta alla prima domanda è pronta, sa come rispondere. Imparò a rispondere. La domanda opposta, nessuno gli ha chiesto. Non ha mai immaginato una risposta pronta.

           Se hai fatto il piccolo esercizio di cui sopra, ti sei reso conto che quando vuoi davvero onorare una parola, sei rapidamente in grado di trovare le ragioni della cancellazione.

            D'altra parte, quando mentiamo fin dall'inizio, abbiamo difficoltà a trovare motivi per l'annullamento perché la nostra bugia è sempre stata basata sull'altro lato. La nostra bugia si è sempre concentrata sul lato "sì, verrò" o "sì, lo farò". Non il contrario.

           Infine, ogni giorno, quando avete dubbi sul vostro interlocutore, ponetegli la domanda opposta a quella che vi viene in mente. Il bugiardo sarà presto destabilizzato. Per quanto riguarda voi, quando mentite, preparate le vostre risposte da ogni possibile angolazione. Non fatevi prendere da una semplice domanda. Praticare il ragionamento in questo modo oggi per smascherare i bugiardi e migliorare le proprie bugie.

           Restiamo nella menzogna con un metodo di allenamento insolito.

 

 Il metodo per imparare a mentire come un professionista

 

           "Manipolazione" e "sdraiato" hanno un po 'di qualcosa in comune. Infatti, penso che mentire sia un passo obbligatorio quando impari a manipolare. Spesso è necessario saper svolgere un ruolo o saper raccontare storie.

           L'esercizio della giornata è un allenamento intensivo a mentire. Non è in realtà in un solo giorno, ma in tutti i giorni che si desidera.

            Mentire è un talento. Non c'è mistero: bisogna allenarsi per migliorare. Ma allenarsi mentendo a chi ti è più vicino... non è di buon gusto.

           L'esercizio di oggi consiste nel mentire a uno sconosciuto. Per raggiungere questo obiettivo, mi sono posto una sfida: mentire a uno sconosciuto ogni giorno per due settimane. Potrebbe essere chiunque: qualcuno che cammina per strada, un collega, un cassiere, un cassiere, un negoziante... L'importante è che io gli menta.

           Mentendo deliberatamente a uno sconosciuto, aumenterai questa capacità di nascondere micro-espressioni che tradiscono le bugie. Imparerai a mentire di essere a tuo agio in qualsiasi situazione. Guadagnerai fiducia e migliorerai assolutamente tutte le abilità che ti rendono un buon bugiardo e un buon manipolatore.

            Ecco alcune situazioni che ho sviluppato o semplicemente immaginato durante le mie due settimane di menzogne:

            avere la porta di un edificio aperto in posa come residente sopra il citofono;

           Consigliare uno sconosciuto in un negozio su un articolo che non hai mai usato

           alla fermata dell'autobus, chiedi a qualcuno cosa visitare in città, perché sei appena arrivato;

           dire a un passante che si trova la sua bella giacca e chiedergli dove l'ha comprato;

            in un negozio, fingendo di essere interessati a qualcosa che non ci interessa affatto;

           entrare un business con il pretesto che aveva dimenticato la sua borsa nel corridoio al quinto piano;

           inventare un pretesto stravagante ma credibile quando si arriva in ritardo per la lezione se sei uno studente.

           Queste situazioni sono benigne, ma non ci sono altri modi per imparare a mentire che mentire. Non entrare in situazioni troppo complicate, naturalmente... l'obiettivo non è quello di mentire per far soffrire le persone o per sprecare il tempo delle persone. Si tratta di inventare storie al solo scopo di liberarsi mentalmente.

           Provate a inventare piccole sfide su base giornaliera. Queste sfide serviranno come pretesto personale per iniziare una discussione con gli sconosciuti. Questo dovrebbe farvi pensare ai primi esercizi del libro sull'argomento, è un buon ritorno ai fondamenti con un'ulteriore difficoltà.

            Usciamo dalla menzogna e torniamo alla pura manipolazione mentale, con una tecnica originale.

 

 Fai dire a qualcuno di sì in qualsiasi momento

 

           Quando chiedi a un amico un servizio e dicono: "Forse, vedrò" ... Come la prendi? Dominanza "sì" o dominio "no"?

           Letteralmente, "forse" implica "forse sì". Psicologicamente, è la stessa cosa: se qualcuno dice "forse", allora si impegna in un "sì" dominio con te. Questa è una buona cosa.

           L'idea dell'esercizio di oggi è quella di avere qualcuno dire "forse" a qualcuno che si sta chiedendo per un servizio.

           La tecnica è semplice: offrigli un gioco d'azzardo. Ad esempio, suggerisci di pensare a un numero compreso tra 1 e 100: se indovinate quel numero, la persona deve accettare la vostra richiesta. Se non lo fai, la lascerai in pace.

           I tuoi interlocutori accetteranno la tua richiesta la maggior parte del tempo fuori dall'avidità. La gente ama prendere rischi misurati con i giochi d'azzardo, è il principio dei giochi di lotto e scratch. C'è un lato eccitante che è innegabile, anche per una ricompensa praticamente inesistente.

           Se il tuo interlocutore accetta il tuo compromesso, quasi vinci. Gli hai appena fatto dire, implicitamente, "Ok, ti farò un favore se vinci". Detto questo, se lei rifiuta, cadere per sempre, a rischio di passare per un grande pesante. Questa tecnica funziona bene per le piccole richieste, ma se la persona che si sta parlando a rifiuta, è perché non vogliono mettere in gioco il servizio che si impone su di loro.

           Ricapitoliamo: il principio di questa tecnica è quello di ottenere il vostro interlocutore a partecipare a un piccolo gioco d'azzardo. Partecipando, valuterà i rischi che assume: se vincerà, tanto meglio per lui perché si sbarazza di te. In ogni caso, valuterà le sue possibilità di perdere e si immagina di svolgere il vostro piccolo servizio. Immaginarsi di fare qualcosa lo rende meno irrealizzabile. Questo è esattamente lo stesso principio di proiezione che hai scoperto in uno degli esercizi precedenti.

           Il gioco dei numeri ha quindi un duplice interesse: in primo luogo si misura il livello di accettabilità della vostra richiesta per il vostro interlocutore, e lo spingete a immaginare di soddisfare la vostra richiesta.

            Per mettere in pratica questa tecnica, mi sono rivolto a 9 persone della mia azienda che servivano il caffè nella macchina del caffè e ho offerto loro di offrirmene uno. Non li conoscevo particolarmente bene, ci eravamo semplicemente incontrati prima, ma ho spiegato loro il mio piccolo gioco scherzando.

           Il più delle volte, ridevano con me e accettavano di giocare. Ho perso ogni volta, ma poi chiedendo loro più seriamente se lei vorrebbe ancora offrirmi un po 'di caffè, hanno accettato.

           Vai da 9 sconosciuti e chiedi loro un caffè "improvvisamente": anche con il sorriso più bello del mondo, dubito che funzionerà. Oltre a utilizzare alcune leve psicologiche, il "gioco numerico" rilassa il tuo rapporto con le persone.

           Non devi usare un gioco d'azzardo per proiettare il tuo interlocutore nella sua promessa. Si può benissimo suggerire qualcosa del tipo: "Se posso fare (qualcosa)e poi fai (un'altra cosa) per me, ok?" Sta a te ingannare e creare proiezioni.

           Affrontiamo le ancore e le suggestioni inconsce, un classico del mondo della manipolazione mentale.

 

 Iniettare un'immagine subliminale nella mente

 

           Ogni buon manipolatore deve essere in grado di suggerire immagini ai suoi interlocutori, senza fare esplicitamente riferimento alla cosa che vuole suggerire. L'esercizio è quindi quello di indurre un'immagine precisa nella mente del vostro interlocutore senza mai parlarne esplicitamente.

           Impareremo prima a iniettare una forma geometrica bestia nella mente del nostro interlocutore (un giro per essere precisi). Che senso ha? Di per sé non ha senso farlo.  È solo una questione di imparare le basi dell'iniezione di pensieri, prima di passare a cose più complesse. Per esempio: imparate a iniettare un colore, o anche un'emozione, nella mente dei vostri interlocutori per influenzarli.

           È tutta una questione di arte di condurre bene la tua conversazione. Si dovrebbe prendere in considerazione questo esercizio con un amico, o un conoscente abbastanza vicino. Non per motivi etici, ma semplicemente per renderti più a tuo agio.

           In primo luogo, scegliere un oggetto o qualcosa che immediatamente ti fa pensare a un cerchio. Hai l'imbarazzo della scelta: un orologio, una ruota panoramica del luna park, una moneta, ecc.

           Piuttosto che convincere il vostro interlocutore a parlare di un giro, che è solo un'entità geometrica astratta, si otterrà lui a parlare o pensare a uno degli oggetti di cui sopra in modo intenso. Infatti, è necessario inserire uno di questi oggetti come un perno nella discussione. Sta a te guidare la discussione senza intoppi senza indicare il tuo piccolo gioco al tuo interlocutore.

            - Ho sentito che metteranno una ruota panoramica in città! Vuole che andiamo?

           O:

            - Non hai un quarto di dollaro, per favore? Una moneta da due euro.

           Nella mia prima frase di esempio, ho aggiunto: "Vuoi che andiamo?"

Questa domanda utilizza la stessa procedura che vi ho spiegato in precedenza con l'agente immobiliare: il vostro interlocutore si immaginerà nella situazione e visualizzerà necessariamente la ruota panoramica. E quindi la forma di un cerchio.

           Per la seconda frase di esempio, chiedo esplicitamente una moneta da 2 euro, in modo che il mio interlocutore immagini un pezzo preciso, e quindi un giro.

            Più si sottopone all'interlocutore un pensiero preciso, più è fluido e implicito, più questo pensiero avrà un impatto nel suo inconscio.

           Questo metodo utilizza l'effetto di un'esposizione semplice. Questo bias cognitivo è utilizzato principalmente nella pubblicità: più un annuncio è integrato nell'arredamento e più lungo è il tempo di esposizione alla pubblicità, più si registrerà nel tuo inconscio. Questo effetto è usato nelle partite di calcio per esempio: la gente sente che i pub che circondano il campo sono inutili. Infatti, sono entrambi così discreti e così visibili che sono integrati solo dal loro inconscio. Chiedi a qualcuno vicino a te di nominare almeno 2 marchi in tutto il campo la prossima volta che guardi qualsiasi sport: il 99% delle volte, le persone non sono in grado di rispondere. Tuttavia, il loro inconscio registrò gli spot pubblicitari per 90 minuti senza sosta.

           Torniamo alle nostre pecore. Una volta che hai suggerito una forma al tuo interlocutore tramite un oggetto, chiedi loro di attirarti la prima forma che viene in mente per controllare il tuo potere di influenza. Se stavi parlando con un amico, la richiesta sembrerebbe stravagante, ma chiedendogli con umorismo e spontaneità, lo divertirà. Nella mia esperienza, questa tecnica funziona circa 6-7 volte su 10. Funziona meglio quando insisti sul modulo più volte durante una discussione (ad esempio 3 o 4 volte durante una discussione di 20 minuti).

           Questo esercizio è una vera miniera d'oro per qualsiasi buon mentalista e manipolatore: migliorerai sia la tua capacità di conversazione (ottenere la conversazione dove vuoi) che la tua capacità di indurre immagini nella mente del tuo Interlocutori. Guidare e dominare una conversazione è una sensazione piuttosto strana ma molto piacevole. Ci sentiamo davvero come se stessimo "manipolando" il nostro interlocutore come un burattino. Può essere un po 'malsano per alcuni, ma onestamente non facciamo del male a nessuno!

           Ma a cosa serve questo esercizio? È vero che introdurre la forma di un giro nella mente dei nostri interlocutori non è la tecnica più utile al mondo a prima vista. L'interesse consiste nell'estendere questa tecnica ad altri concetti. Ad esempio, l'inserimento di un colore nella mente dell'interlocutore.

            Ho potuto verificare la rilevanza di questo esercizio durante un pomeriggio in città con un amico che voleva comprare dei vestiti nuovi. Mi ero sfidato ad assicurarmi che quel giorno avesse comprato solo vestiti blu.

           L'idea era quella di indurre in lei il colore "blu". Le ho parlato del mare, delle nuvole, della mia auto (che era blu) e le ho fatto notare quanti più elementi blu possibili intorno a noi (vetrine blu, per esempio).

           Non basta parlare di "blu" perché la gente finisca per comprare vestiti blu. È necessario associare il colore che si vuole suggerire alle cose buone. Questo può essere paragonato al riflesso di Pavlov. Vale a dire, associando molte cose buone al colore blu, il vostro interlocutore associerà inconsciamente il blu a qualcosa di piacevole, piacevole, rassicurante. Questo si chiama ancora.

           Un'ancora come quella del colore, creata in pochi minuti, non rimane ancorata nella mente a lungo. Una o due ore al massimo. Ci sono ancoraggi molto più interessanti e più potenti, quindi andremo in un po 'più in dettaglio più tardi.

           Pratica oggi per "riempire il teschio" di una persona cara con un colore o una forma. Questo è abbastanza facile esercizio e senza alcun rischio. Quando provi con una persona cara, hai l'opportunità di chiedere loro freddamente "di che colore stai pensando?" o "dammi la prima forma che passa attraverso la tua mente".

            Passiamo all'iniezione di emozioni nella mente dei vostri interlocutori. È lo stesso esercizio, ma con una difficoltà in più.

 

 Iniettare emozioni nella mente di una persona

 

           È possibile sviluppare l'esercizio precedente inducendo emozioni nella mente del vostro interlocutore al posto di entità geometriche o materiali. Non è più difficile, se non che l'inconscio umano è meno ricettivo all'iniezione di emozioni che all'iniezione di concetti formali.

           L'emozione attuale del tuo interlocutore probabilmente avrà precedenti sull'emozione che stai cercando di iniettargli durante la conversazione. Per avere successo in questo esercizio, è necessario ottenere il vostro "bersaglio" per immaginare se stessi in una situazione di ansia indurre l'ansia in esso. È lo stesso per qualsiasi altra emozione.

           Ad esempio, puoi raccontargli una falsa storia in cui ti svegli con un ragno sul naso, se la persona con cui stai parlando è aracnofobica.

           Sarete in grado di passare questo esercizio più facilmente se si conoscono le fobie della persona che si sta parlando. Questa tecnica di iniezione di emozioni è utilizzata da terapisti, ipnotizzatori e psicologi per ridurre lo stress o alterare il comportamento emotivo dei loro pazienti durante una sessione.

            Quando fate l'esercizio, vi accorgerete che la persona con cui state parlando non rotolerà per terra nel momento in cui gli avrete fatto pensare a qualcosa di spaventoso. Infatti, l'esposizione a immagini violente o spaventose ha dimostrato di influenzare le nostre scelte per 1-2 ore.

           L'idea di questa iniezione di pensieri negativi è quella di cambiare il comportamento delle persone a brevissimo termine. Raccontando la storia di un incidente stradale a una persona che sta per mettersi al volante, li metti in un particolare stato di coscienza. Sarà più attento durante la guida in modo da non avere un incidente a sua volta. A seconda delle persone e di come iniettare le emozioni, l'effetto può durare da un minuto a due ore.

           Per tornare all'esempio del ragno, potresti preoccupare una persona per renderla più nervosa. Le persone nervose si stancano più velocemente e se ne vanno più facilmente in grandi ira. D'altra parte, si potrebbe desiderare di rendere una persona più docile. In questo caso, sarebbe interessante iniettarla un'emozione positiva rieliminando vecchi aneddoti che apprezza particolarmente.

           Come altri esercizi, la proiezione sarà il tuo migliore alleato. Cercate sempre di assicurarvi che il vostro interlocutore si proietta in una situazione che gli dia un'emozione specifica.

 

Crea il tuo primo ancoraggio

 

           Ho appena parlato di immagini mentali subliminali e proiezione, ma il concetto di ancoraggio è ancora un po 'più potente. Lo abbiamo toccato con l'esercizio dell'iniezione di colore.

            Un ancoraggio è una sorta di riflesso che si crea nella mente di un interlocutore. Prendiamo l'esempio del cane di Pavlov, di cui ho parlato nella mia introduzione. Questo cane era vittima di un ancoraggio: quando sentiva un rumore molto specifico, iniziava a sbavare come se gli si desse da mangiare.

           Allo stesso modo, è possibile far sì che gli esseri umani integrino nuovi riflessi. In generale, questi nuovi riflessi saranno più emotivi. Ecco l'esperienza di ancoraggio sviluppata da uno dei miei parenti. Chiamiamolo Thomas per semplicità.

           Una delle sue amiche voleva andare a dieta, ma ha avuto difficoltà ad attaccarsi ad esso. Thomas si avvicinò con l'idea di usare un'ancora per aiutarlo. Non appena la sua amica ebbe finito il suo pasto e il suo stomaco era pieno, Thomas fischiò una canzone ben nota che le piaceva.

           Lo ha fatto per circa 20 giorni, dopo ogni pasto. Alla fine di questi 20 giorni, fu sufficiente per Thomas fischiare la piccola canzone al suo amico quando si lamentò di essere affamato di aver fame di tagliare il suo desiderio di mangiare. L'amico in questione aveva associato lo stato di sazietà (non più affamato dopo un pasto) alla canzone.

           Naturalmente, l'amico di Thomas era inconsapevolmente ancorato, tutto ciò era completamente privo di sensi. Dal momento in cui Tommaso gliel'ha detto, l'ancora non funzionava più.

           Per riassumere l'idea di un'ancora: è necessario associare una sensazione (o stato mentale) a un suono, una parola o un gesto. Ripetendo l'associazione in modo sostenuto, un riflesso emotivo si stabilirà nel vostro interlocutore.

           È possibile fare un sacco di danni con le ancore (soprattutto giocando sulla sensazione di ansia), è per questo che lo lascio a questo. Non esitate a praticare, ma siate pazienti. A seconda delle persone, la tua capacità di ancorare un'emozione e l'emozione in questione, potrebbe essere necessario molto tempo. Non arrenderti, continua finché non avrai successo.

           Ecco alcuni esempi di ancore che potresti fare d'ora in poi per allenarti e scoprire la tecnica per te stesso:

           mettere la mano sulla spalla di un amico quando prova una particolare emozione, per associare quell'emozione al gesto della mano sulla spalla;

           fischiare una canzone alla fine di ogni pasto con una persona particolare per riprodurre l'ancora spiegata sopra;

           al contrario, cantando o fischiando una canzone quando una persona ha fame, per associare la sensazione di "fame" a quella canzone.

           Una domanda che i neofiti spesso si pongono sulle ancore è: "Quante volte dobbiamo raggiungere l'ancoraggio prima che diventi efficace?"

            La risposta è vaga, perché dipende:

            Il tipo di ancoraggio (suono, voce, odore)

            La persona a cui si sta ancorando (resistente o meno a questa tecnica)

           la vostra capacità di suggerire.

            Può essere possibile far funzionare un ancoraggio dopo una settimana ripetendo lo stimolo una o due volte al giorno su persone sensibili ad esso. Naturalmente, un'ancora non dura una vita (a meno che non ci sia un particolare trauma). D'altra parte, un'ancora rimane attiva fintanto che la si utilizza regolarmente.

           Questi 3 esercizi di ancoraggio e suggerimenti aprono diverse porte molto interessanti. Utilizzando semplicemente le ancore per divertimento, inizierai a capire come usarle in situazioni di bisogno nel mondo reale. Allo stesso tempo, imparerai a rilevare eventuali tentativi di ancorarti (come individui specifici o pubblicità televisiva).

           Prima di passare al mentalismo di per sé, concludiamo con considerazioni un po' più generali. Volevo presentarvi una lista di 6 tecniche di influenza a tutto tondo. Ognuno di loro non meritava un'intera sezione, ma insieme vi aiuterà a comprendere meglio importanti nozioni di influenza. Poi concluderemo questa parte rispondendo a una domanda ampia ma importante: come non essere manipolati? In primo luogo, alcuni suggerimenti per migliorare la vostra capacità di influenzare.

 

 6 tecniche di influenza per persuadere e influenzare facilmente

 

           Probabilmente vi serviranno durante la vostra vita e anche durante i vari esercizi che metterete in atto attraverso questo libro.

           Queste sei tecniche saranno molto utili quando ci si trova di fronte a una persona completamente chiusa o piena di ego.

           È sufficiente copiare questi metodi "stupidamente" per influenzare il tuo interlocutore in modo prodigioso se rimane permanentemente bloccato nella sua posizione:

1-    C'è un forte legame tra psicologia e fisiologia, tra lo stato emotivo di una persona e il suo stato fisico. Per convincersi di questo, basta "rannicchiarsi" su una sedia, ripiegarsi su se stessi, con le sopracciglia accigliate per qualche minuto. Come ti senti? 

           Al contrario, sdraiarsi al sole, respirare, stare in piedi. Come ti senti?

           In altre parole, prima di voler influenzare il tuo interlocutore, lo fa cambiare posizione. Se è seduto, chiedigli di alzarsi per un motivo o per l'altro. Questo vale anche per te: se non ti senti bene, non esitare a cambiare posizione o anche a fare sport.

            2- Il vostro interlocutore non vuole apparire come una banderuola. Se si cerca di fargli cambiare idea senza dargli la possibilità di giustificare rigorosamente la sua scelta, non cambierà. Semplicemente fuori dall'ego. Dagli qualche consiglio, dagli quante più informazioni possibili che potrebbe aver dimenticato.       Così non "cambierà idea", ma "sarà in grado di prendere una nuova decisione riconsiderando le tue argomentazioni". La sfumatura è importante. Comunque, sii un insegnante. Non gettargli le argomentazioni in faccia solo per prendere in giro la sua posizione.

            3- Gli studi dimostrano che siamo più facilmente influenzabili quando la nostra autoconsapevolezza viene stimolata. È più facile influenzare un oratore che vede il suo riflesso piuttosto che un oratore che non ha un feedback visivo di se stesso. Questo è normale: è un principio di messa in discussione.

           Pensate all'espressione "dovrebbe guardarsi allo specchio! ». Di fronte a noi stessi, le nostre scelte non prenderanno le stesse direzioni. Provate a pensare davanti a uno specchio la prossima volta che dovete prendere una decisione importante. Manipolare qualcuno chiedendogli di guardarsi allo specchio è molto più complicato.

            4- Cialdini, Green e Rusch hanno dimostrato nel 1992 che è più facile influenzare qualcuno che è consapevole di averti già influenzato. Tutto quello che devi fare è introdurre, da qualche parte nella tua conversazione, qualcosa del tipo: "Ho pensato a quello che mi hai detto su [blah blah blah blah], avevi ragione, ho cambiato idea. Ho cambiato idea" prima di volerla influenzare.            5- Non cercare di difendere il tuo punto di vista. Si metta in piedi come osservatore della discussione e valuti i pro e i contro di fronte al suo interlocutore. La vostra argomentazione avrà più peso che se vi basaste sulle vostre convinzioni. 

           Inizia spiegando il tuo punto di vista (il lato "contro" per il tuo interlocutore) e poi vieni al suo punto di vista a lui, che evidenzierai (il "per" della sua tesi). È questo tipo di argomento che ti darà un'influenza speciale. Finisci sempre dettagliando le idee per le quali è favorevole, il tuo discorso avrà più peso.

            6- Infine, e questo punto non è il più facile da realizzare, dovete far credere al vostro interlocutore che sia all'origine delle idee che gli state suggerendo. Questo è un bene per il suo ego e gli permetterà anche di ridurre la dissonanza tra le sue idee attuali, ancorate nel profondo, e quelle che lei sta cercando di fargli ammettere.

           Sarà meno difficile per lui accettare un cambio di prospettiva se sente che le nuove idee provengono da lui. Per fare questo, puoi considerare strutture di frasi come: "Sai, l'idea che hai spiegato in precedenza [blabla]... »

 

 10 tecniche di analisi per non essere più manipolate

 

           Tutto quello che hai appena imparato finora ti aiuterà a proteggerti dai manipolatori. Un pesce che sa a cosa serve un gancio non viene catturato. Purtroppo per i pesci, i pescatori spesso usano nuove trappole.

           È lo stesso con la manipolazione mentale: sperimentando con vari processi manipolativi da soli, imparerai automaticamente a proteggerti da esso, ma non sarai mai in grado di evitare tutte le insidie.

           È anche per proteggervi dai manipolatori di cui parlavo prima la filosofia mentalista: è necessario chiedersi sempre "perché", invece di cercare di convincere la gente del proprio punto di vista.

            "Perché lo penso? ", "perché gli altri lo pensano"? Fare questo tipo di domande ti costringe a mettere da parte il tuo ego. A volte bisogna accettare la verità: si è stati influenzati dai media o da un manipolatore tossico. Non è inevitabile, l'importante è esserne consapevoli.

           Ecco un piccolo manuale di istruzioni che vi aiuterà a migliorare quotidianamente le vostre capacità di pensiero critico. Queste 10 tecniche, che sono più osservazioni, possono aiutarvi ad evitare di essere ingannati se le memorizzate bene. Grazie a Cyril Destoky per gli esempi.

 

 Rilevare gli argomenti per l'autorità scientifica

 

           Studi, sondaggi, "leggi" stravaganti: attenzione agli argomenti dell'autorità scientifica che spesso non valgono molto in realtà.

            Esempio: "In "astrologia" c'è "logica" come in "biologia", "geologia" o "meteorologia". È una scienza"

 

 Non fidarti della maggioranza

 

           Alcune credenze sono prese sul serio per un solo motivo: sono popolari. La storia ci ha dimostrato abbastanza che la maggioranza non è sempre giusta. Una mente critica non dovrebbe essere stupidamente influenzata dall'opinione della maggioranza.

            Esempio: "Se l'omeopatia non funzionasse, milioni di persone non la userebbero".

 

 Non generalizzare in base all'esperienza personale

 

           Non è raro sentire qualcuno generalizzare un comportamento, o qualsiasi fatto, sulla base di esperienza personale. Siamo onesti: succede a tutti noi agire in questo modo.

           Tendiamo a dare più credibilità a ciò che abbiamo sperimentato che a una teoria scientifica che ci dimostrerebbe sbagliata da A-B. Questo può portare rapidamente a argomenti spurie.

            Esempio: "Mio zio mangia ogni giovedì in un fast food e non si è mai ammalato, quindi non vedo cosa ci sia di sbagliato! »

 

 Attenzione all'effetto cicogna

 

            L'effetto Cicogna è quello di credere che se un evento è legato a un altro, allora è necessariamente la causa.

           Negli anni '50, uno studio statistico ha dimostrato che un'alta concentrazione di cicogne in alcune zone rurali aumentava il tasso di natalità nell'area circostante. Conclusione prevista: sono le cicogne che portano i bambini!

           Una spiegazione più probabile è che le cicogne preferibilmente nidificano nei villaggi piuttosto che nelle grandi aree urbane, e il tasso di natalità è più alto nelle aree rurali che nelle città. Questo è il motivo per cui questa tendenza a confondere la correlazione con la causalità è chiamata "effetto lavoro".

           Inoltre, l'effetto cicogna sta tornando in vigore. Si è parlato molto di "grandi dati" negli ultimi 2 anni. Big data" rappresenta semplicemente un enorme volume di dati informatici, che saranno elaborati da un computer. I ricercatori ottengono questi "grandi dati" grazie a sensori fisici o formule matematiche che dovrebbero risolvere problemi complicati.

           Ad esempio, la NASA memorizza 32 petabyte di dati (32.000.000.000 GB) di osservazioni e simulazioni climatiche. In una storia molto interessante, la NSA ha aperto un centro dati per memorizzare 5 zettabyte di dati... 5.000.000.000.000.000 GB di dati. Ciò equivale a circa un trilione di DVD vuoti.

           I programmi per computer utilizzati per elaborare questi miliardi di dati sono ora progettati per offrire automaticamente congetture ai ricercatori. In altre parole, il software che viene dato, per esempio, la biografia completa di ogni vincitore della lotteria dal 1990 può essere in grado di dirci che tutti i vincitori hanno mangiato una bistecca il giorno prima dell'estrazione.

           Lei sa bene quanto me che questa conclusione è un effetto cicogna, ma riferisce questo esempio assurdo a situazioni scientifiche molto meno intuitive. Con l'aumento dei big data, l'effetto cicogna sarà una trappola sempre più comune, in cui i ricercatori dovranno fare attenzione a non cadere.

 

 Confuta le teorie autogiustificanti

 

           Molte teorie spirituali tendono ad essere autogiustificanti. Questo è il caso, in una certa misura, con le teorie freudiane e la religione.

           "Se non accetti le teorie di Freud, è perché ti stai appoggiando"

           "Dovresti credere in Dio, perché la sua esistenza è descritta nella Bibbia. E la Bibbia dice la verità, perché è la parola sacra di Dio".

            Questo di per sé non mette in discussione la loro rilevanza complessiva. Tuttavia, l'argomento dell'auto-giustificazione non è valido come parte di un'argomentazione coerente.

           È semplice usare questa tecnica in una conversazione senza risvegliare la mente critica dei suoi interlocutori, perché "argomento di autogiustificazione" è abbastanza difficile da analizzare nella corsa di un acceso dibattito o conversazione. Attenzione.

 

 Evitare ipotesi di pregiudizio di conferma

 

           Questo pregiudizio psicologico consiste nel trascurare fatti che contraddicono le loro convinzioni e favoriscono coloro che li confermano.

                      Questo è uno dei pilastri della visione: ricorderete solo le affermazioni del vostro vesciario che si sono effettivamente avverate, peccato se rappresentano solo il 5% delle sue proposte.

            "Questa chiromante ha predetto l'amore e la salute nel 2014 e ieri ho incontrato una ragazza fantastica! »

 

           È anche uno dei pregiudizi più comunemente usati per giustificare, ad esempio, guarigioni miracolose a Lourdes o altrove.

           "Dal 1858, 69 guarigioni miracolose sono già state registrate a Lourdes": per quante persone sono morte dopo averci provato?

           Come l'argomento "autoamministratore", il bias di conferma non è uno strumento teorico intuitivo per i non sofisticati. Un manipolatore non avrà problemi ad usarlo in una conversazione per rendere ammesso un argomento fallace.

 

 Piccoli giochi psicopatici che dimostrano la debolezza del cervello umano

 

           Per finire questa parte con stile, ho inventato una piccola lista di gag psicologiche in cui tutti cadono almeno una volta. Scoprirete che, nonostante tutta l'attenzione che può essere prestata a una situazione, alcuni dettagli ci sfuggono completamente. La manipolazione mentale non fa eccezione a questa regola: anche se impari tutte le tecniche a memoria, sarai ingannato perché il tuo "cervello" giocherà trucchi su di te. In breve, divertirsi riproducendo questi piccoli giochi con i vostri cari, il risultato è sempre divertente.

 

 Cmabrigde Uvinertized

 

 

            Sleon an edtue de l'Uvinertisé de Cmabrigde, l'odrre des ltteers dans un mtos n'a pas d'ipmrotncae, la suele coshe ipmrotnate est que la pmeirère et la drenèire soit à la bnnoe pclae. Il rsete può essere in un disturbo ttoal e seenos puòevz tujoruos tujoruos lrie snas porlblème. Questo perché lo hmauin creaveu hmauin non legge ogni parola come un tuot.

 

           Impressionante, vero? Non dovresti avere problemi a leggere questo testo, nonostante il disordine.

           L'autore di questo esperimento spiega che l'ordine delle lettere può essere sconvolto, ma che la prima e l'ultima lettera devono essere al posto giusto. Egli afferma che le parole sono riconosciute globalmente come un'entità dal nostro cervello. Questo esperimento è stato ampiamente utilizzato dai sostenitori del "metodo globale"; un metodo per insegnare ai bambini a leggere le parole e non le sillabe delle parole. 

           Questo è impressionante perché va contro il nostro istinto. Il nostro cervello ci nasconde molte cose: prima dell'esperimento, non avevo idea che fosse possibile leggere le parole con tutte le lettere invertite. Fino a che punto i nostri istinti e le nostre percezioni possono essere alienati?

 

 Il testo inglese

 

           Per eseguire questo test, è necessario eseguire un massimo di 10 secondi: contare il numero di F nel paragrafo successivo.

           Sei pronto? In alto!

           I FILE FINITI SONO IL NUOVO

           SULT DI ANNI DI SCIENTIF-

           IC STUDY COMBINATO CON IL

           ESPERIENZA DEGLI ANNI

 

           Ne hai trovati tre? Quindi sei stato colpito, ce ne sono sei. Leggere attentamente il paragrafo.

           Il cervello umano ha difficoltà a rilevare determinate lettere in contesti specifici. In questo caso, le tre "Fs" che hai (forse) mancate sono quelle contenute nella parola "di" che viene fuori tre volte.

 

 Il gioco della mucca

 

           Vai da un amico e digli che hai una barzelletta da dirgli. Non devi farlo nella vita reale, è un po' grottesco, ma ecco il copione. Sei tu che fai le domande:

           "Di che colore è la neve?"

           "White Ben."

           "Di che colore è la tua T-shirt?"

           "Bianco!"

           "L'auto laggiù, è di che colore?"

           — Blanc.

           "Le mie scarpe, di che colore sono?"

           "Bianco!"

           "Le nuvole, di che colore sono?"

           — Blanc…

           "Che cosa beve una mucca?"

           "Ben latte!"

           Nella stragrande maggioranza dei casi, se si fanno le domande molto rapidamente, il vostro interlocutore risponderà al latte. Dovresti provare questo esercizio oggi per convincerti di questo.

           Questa tecnica di manipolazione si riferisce alla nostra capacità mentale di associare parole, forme e colori in un contesto di flusso teso di informazioni. È esattamente lo stesso principio per il telegiornale. Parliamo anche di manipolazione suggestiva: senza saperlo, la nostra mente è stata influenzata da pensieri parassiti, qui la ripetizione della parola "bianco". Le notizie televisive operano su questo principio in una certa misura perché le informazioni che forniscono sono in rapido flusso. Gli animatori non smettono mai di parlare, non c'è spazio per un timeout, un'immagine inutile. È più facile riempire il teschio in un flusso teso di immagini che trasmettendo informazioni al rallentatore.

           Questa è anche la grande forza del giornale di carta o del libro: il lettore, libero di ingerire informazioni al proprio ritmo, ha meno probabilità di rimanere impigliato rispetto alla televisione.

            Una pubblicità troppo ben pensata, un messaggio sonoro ben studiato, un'immagine subliminale troppo ben nascosta... Non siamo mai al sicuro dall'essere manipolati quotidianamente, anche dopo aver studiato la manipolazione per più di 20 anni. Questi piccoli giochi psicologici senza pretese lo illustrano abbastanza bene a modo loro.

           Dopo molte discussioni sulla manipolazione mentale, passiamo al mentalismo. Qual è la differenza tra manipolazione e mentalismo? A cosa serve il mentalismo? Come si analizzano le persone e si indovinano i loro pensieri?

           Scopriamo insieme le infinite possibilità del mentalismo.

Tecniche ed esperienze di mentalismo

 Qual è la differenza tra manipolazione e mentalismo?

 

            Permettetemi di riformulare la domanda: qual è la differenza tra la corsa e lo sport?

           La manipolazione è una delle tante abilità del mentalista. Manipolazione e mentalismo non possono essere paragonati, i due concetti non sono da mettere sullo stesso piano.

           Il mentalismo è una grande borsa piena di abilità. Ogni mentalista può definire il mentalismo a modo suo. Ecco in cosa consiste la mia "borsa" mentalista:

           Filosofia mentalista;

           manipolazione mentale

           Sviluppo personale

            (lettura a freddo,microespressioni, profilatura). 

           Questi sono i miei 4 pilastri del mentalismo, e quindi i 4 argomenti che discuterò con voi. La prima parte del libro affrontava la questione della fiducia e dello sviluppo personale, la seconda parte riguardava la manipolazione mentale, mentre l'introduzione presentava la filosofia mentalista.

            Lo sviluppo personale è onnipresente in tutto il libro: esercizi di fiducia in se stessi, carisma ed eloquenza sono buoni esempi.

           Vediamo insieme, in questa penultima parte, come profilare l'ambiente circostante. Si tratta di osservare e analizzare le persone intorno a te per conoscerle, indovinare i loro pensieri, indovinare chi sono, indovinare come si sentono in un momento specifico e anche indovinare cosa pensano di te.

           Se pretendi di studiare il mentalismo, dovrai evolvere due dei tuoi sensi particolari:

           il tuo senso di osservazione: è osservando i dettagli intorno a te e nei tuoi interlocutori che puoi poi analizzare le situazioni che stai vivendo. Il senso di osservazione va di pari passo con una buona memorizzazione.

           il vostro senso di analisi e deduzione: una volta che la vostra osservazione è completa, è necessario sapere come trarre conclusioni. Perché questa persona mi parla così? Perché gesticola in questo modo?  Cosa concludere sul suo stile di abbigliamento? Alle parole che usa?

           Vedremo concretamente come utilizzare questi due sensi nella vostra vita quotidiana per essere più lungimiranti, ma anche come svilupparli con esercizi semplici e piacevoli.

 

Sviluppa il tuo senso di osservazione

 

           Il senso di osservazione è fondamentale per due motivi. In un primo momento, il mentalista deve riuscire ad analizzare il maggior numero di dettagli possibile intorno a lui. In secondo luogo, è necessario analizzare questi dettagli per prevedere cosa è probabile che accada.

           Vediamo diversi esercizi che ti aiuteranno a localizzare il tuo livello in osservazione e soprattutto a migliorarlo.

 
 Esercizio 1: Conteggio compulsivo
 

           Quando cammini per strada, conta tutto quello che vedi. Se ci sono 5 barriere che si susseguono, conta: 1, 2, 3, 4, 5 barriere. 1 lampione. 2 lampioni. 1 bambino. Due figli. Tre auto. Quattro auto. 3 lampioni. Cinque abeti. and so on.

           Presto impazzirai facendo questo per 5 minuti, ma sentirai il tuo cervello accelerare ad alta velocità V. Raggruppamento di tutto ciò che vedi nei pacchetti è un grande allenamento per la vostra memoria e il vostro senso di osservazione. Fermati non appena ne hai abbastanza e il tuo cervello si surriscalda.

 
Esercizio 2: filtrare i colori
 

           Quando sei per strada, al lavoro, in classe o ovunque: raggruppa tutto ciò che vedi per colore. In primo luogo, cercare di vedere solo ciò che è blu intorno a voi. TUTTO ciò che è blu. Allora vai in giallo. Non vedi quel giallo.  Poi il rosso. E così via. Sentirai rapidamente un cambiamento nella tua percezione del colore durante questo esercizio: gli oggetti che studi si distingueranno più di altri quando li cerchi.

 
Esercizio 3: sovra-memorizzazione
 

           Iniziamo semplificando le cose. È possibile praticare questo esercizio quasi ovunque.

           Trova un posto relativamente vivace dove puoi sederti tranquillamente. Questo posto può essere la terrazza di un caffè, la tua classe, una fermata dell'autobus, il tuo posto di lavoro, un ristorante, ecc.

Osservare assolutamente tutto ciò che accade intorno a te. Immaginate di avere 30 secondi per osservare tutto, prima di porvi domande come:

            Di che colore era l'abito della signora che era seduta alla tua sinistra?

            In quale mano l'uomo che ha chiamato davanti a te teneva il suo telefono?

           Quanti bambini sono andati a pattinare davanti a voi?

           Quanti 4x4 hai visto sulla strada?

             

           Prenditi 30 secondi per osservare cosa c'è intorno a te, quindi 30 secondi per restituire il maggior numero di dettagli possibile. Fallo più volte nella tua testa, senza esaurirti.

           Osservare sempre "dal più generale" al "più accurato".

           Per esempio, stai guardando qualcuno davanti a te. Prima si guarda intorno. Interagisce con gli elementi intorno ad esso? Porta i bagagli, ha bambini che giocano in giro o un animale domestico, ecc? Come interagisce con il suo ambiente? Cosa sta facendo esattamente?

           Poi guarda i suoi vestiti e poi il suo corpo. Finisci la tua osservazione guardando il suo volto e le sue mani. Naturalmente, non si tratta di "guardare" o fissare la gente. Sii discreto.

           Quando si osserva per la prima volta, questi quattro passaggi dovrebbero richiedere tra 8 e 15 secondi. Con un po 'di pratica, sarete in grado di fare la stessa cosa in soli 3 o 4 secondi.

           All'inizio, ti sentirai come se stessi bruciando il tuo cervello. Dopo alcuni giorni o settimane, sarete sorpresi di quanto velocemente si osserva e ricordare ciò che è intorno a voi.

           Questo esercizio è importante perché osservare "dal più generale al più accurato" è un processo che dovrai applicare ogni volta che incontri qualcuno nella tua vita. Che si tratti della segretaria del tuo dentista, della persona che ti ha servito il pane al panificio o del tuo appuntamento professionale martedì prossimo.

           Pensate all'ultima persona che avete incontrato oggi o ieri: com'era vestita? Aveva i brufoli sul viso? Com'erano i suoi capelli? Se non hai mai cercato di lavorare sul tuo senso di osservazione, probabilmente non sei in grado di rispondere a queste domande.

           Osservare le persone e memorizzarle è una qualità essenziale per il mentalista. Senza di essa, è difficile analizzare i tuoi incontri e dare un'occhiata indietro alle situazioni che stai vivendo. Tutto questo richiede formazione e tempo. Esercizio come descritto in precedenza su base regolare. Prima analizzando intere scene (una strada, una classe, ecc.) e poi concentrandosi solo su una persona faccia a faccia (capelli, pelle, vestiti, ecc.).

 
 Esercizio 4: Giochi virtuali
 

           Se ti piacciono i piccoli giochi su computer o tablet, ti consiglio 2 in particolare. Lavorano sulla memorizzazione e l'osservazione e ti permetteranno di misurare il tuo livello attuale per confrontarlo con il tuo livello post-allenamento.

 

           Accedi al gioco n° 1 : www.apprendreamanipuler.com/s/jeu1 

           In questo gioco 1, è necessario fare clic ogni volta sulla nuova forma che appare sullo schermo. All'inizio è ovvio, ma dalla forma 17, diventa complicato.

 

            Accedi al gioco n° 2 : www.apprendreamanipuler.com/s/jeu2 

            Questa volta, devi solo memorizzare gli animali che appaiono uno dopo l'altro sullo schermo.

           Non c'è bisogno di trascorrere ore lì: questi giochi sono semplicemente utilizzati per valutare il vostro livello di osservazione e memorizzazione. Torna tra qualche settimana quando pensi di aver migliorato e confronta il tuo punteggio con oggi.

           In ogni caso, i risultati arriveranno molto rapidamente se lavori regolarmente tutti questi esercizi.

 

Scoprire microespressioni ed empatia

 

           Una microespressione è un'espressione facciale breve e involontaria che il volto umano esprime secondo le emozioni vissute. È difficile fingere una microespressione: sono incontrollabili. Puoi controllare le tue espressioni facciali (sorridendo, accigliandosi), ma non puoi controllare le tue microespressioni che sono più simili a piccoli, brevissimi riflessi sul tuo viso.

           Paul Ekman, che è generalmente considerato il padre delle microespressioni, definì 7 emozioni universali:

           Gioia.

           Paura.

           Disgusto.

           Sorpresa (sorpresa).

            Rabbia.

           Tristezza.

           Disprezzo.

           Dietro ogni micro-espressione, in tutto il mondo, indipendentemente dall'età, dal sesso, l'origine della persona che la mostra sul suo volto, nasconde una di queste 7 emozioni. Questo è ciò che dicono sono universali.

           La maggior parte delle opere si avvicinano alle microespressioni in modo molto meccanico, cioè incoraggiano il lettore a guardare, sulla faccia dei loro interlocutori, tali o tali microespressioni praticamente "sotto la lente di ingrandimento". Non sono assolutamente d'accordo per due motivi.

           In primo luogo, ci sono centinaia di micro-espressioni diverse. Tutti imparandoli a memoria, teoricamente e stupidamente, non ha assolutamente senso.

            Poi perché una microespressione appare sul viso solo per pochi microsecondi. Non credo neanche per un attimo agli autori che spiegano ai loro lettori di percepire le microespressioni a colpo d'occhio nella vita di tutti i giorni.

           Dal mio punto di vista, le microespressioni sono la causa diretta dell'empatia. Quando senti, a volte senza desiderio, il disagio, la tristezza o la felicità del tuo interlocutore, mostri empatia.

           Questa empatia è in molti casi dovuta al vostro senso di osservazione: avete notato un disagio nel vostro interlocutore perché il suo volto si chiude, per esempio, ma non siete in grado di descrivere esattamente le microespressioni che vi hanno messo in pista.

           Il mio metodo di analisi non verbale - cioè l'analisi dei gesti e delle microespressioni - si basa su un'osservazione globale ed "empatica" dei vostri interlocutori. Scopriremo insieme diversi modi di lavorare su questa empatia attraverso esercizi e tecniche pratiche.

           Tuttavia, non è poco interessante conoscere le diverse microespressioni scoperte dai ricercatori. Ogni microespressione è stata descritta da una "unità di azione" crittografata. Ad esempio, l'unità d'azione 8 è l'azione di attaccare le labbra. L'unità di azione 17 corrisponde a un'elevazione del mento e così via.

           Ogni emozione è codificata da diverse unità di azione. La gioia, per esempio, è 6-12, cioè "cheek lift" - "Lip corner stretching". Per saperne di più, consiglio stupidamente l'articolo di Wikipedia intitolato "Sistema di codifica dell'azione facciale" che rende un'eccellente sintesi delle diverse unità di azione.

 

Esercizio di analisi delle microespressioni

 

           Per sentire meglio l'interesse delle micro-espressioni e soprattutto ammettere la difficoltà che la loro analisi "sotto la lente di ingrandimento" (che non ha alcun interesse a mio parere), vi consiglio un gioco molto semplice.

           Siedi di fronte a un amico e prendi un mazzo di carte. Stendi le carte sul tavolo e di' al tuo amico di sceglierne una, senza prenderle in mano o dirti quale sceglie. Raccogliere tutte le carte e passarli uno per uno di fronte a lui.

            L'obiettivo è quello di rilevare la minima espressione sul suo volto che vi permetterà di sapere quale carta ha scelto inizialmente.

           Quando scorri tutte le carte davanti a lui e la carta destra passa davanti ai suoi occhi, non può fare a meno di disegnare qualsiasi micro-espressione. Sta a voi rilevare questa micro-espressione. Questo esercizio è interessante perché non richiede l'analisi della micro-espressione, ma solo per individuare un cambiamento sul volto della persona. Quando ho provato questo gioco, il mio interlocutore non poteva mantenere uno o più microespressioni in 7 casi su 10, rendendo il gioco abbastanza efficace per addestrarti.

           Passiamo a un metodo efficace per "schivare" l'apprendimento delle microespressioni e concentrarci su un'osservazione globale dei vostri interlocutori. In altre parole, si tratta di imparare ad essere empatici attraverso una metodologia molto speciale.

 

Essere 3 o 4 secondi avanti rispetto all'ambiente circostante

 

            La prima fase di questa metodologia consiste nell'osservare i vostri cari. Quando si parla con qualcuno che si incontra regolarmente e che si apprezza abbastanza (amico intimo, partner, famiglia, ecc.) si :

           Osservare le mani di questa persona quando ride, quando è triste, quando è stanco... In breve, in un massimo di diverse fasi emotive. Ricordate le vostre osservazioni e consolidatele ripetendole.

           Osservare la sua postura generale, sempre durante fasi emotive abbastanza chiare. Si piega alla schiena quando ride, piega le ginocchia quando ride? Ancora una volta, memorizza le tue osservazioni.

           Guarda le caratteristiche del suo volto. La sua faccia diventa tesa quando è felice? Quando è triste? La sua bocca cambia posizione in diverse fasi emotive? Come si muovono gli zigomi, gli occhi, la fronte?

           Dovrai mantenere un profilo basso. Non si tratta affatto di fissare i vostri interlocutori! Non fissare mai una parte del corpo o del volto della persona con cui stai parlando oltre ai suoi occhi per più di 2 secondi, potrebbe essere molto disapprovato.

           Memorizzando il modo in cui sei e gesticolando attraverso diverse fasi emotive, sarai in grado di effettuare la connessione in un secondo momento quando ne hai bisogno. Conoscerete le azioni che, in questa persona, caratterizzano precisamente l'ansia, la gioia, la menzogna o la punizione, per esempio. Questo vi aiuterà a identificare molto facilmente in seguito.

           Esercitati con i tuoi cari per cominciare. È facile e non ti sentirai a disagio. Una volta che hai sufficientemente compreso l'esercizio fisico, cioè sei in grado di osservare discretamente e rapidamente le parti più interessanti del corpo, puoi passare allo stesso esercizio sugli sconosciuti. Vediamo come si fa insieme.

 

 Lavorare su sconosciuti

 

           Osservando persone diverse a cui sei vicino per alcuni giorni, inizierai a sviluppare l'empatia meccanica. Noterete più facilmente gesti innocui, pieghe sul viso, la forma della bocca, le mani delle persone, ecc. È così che mi piace lavorare micro-espressioni. Cercare di isolarli e studiarli uno per uno non è, a mio avviso, di alcun interesse pratico.

           Continuare a praticare l'esercizio precedente ma estendere la sfera di analisi a tutti i tipi di persone: al lavoro, per strada, in autobus, sul treno, ovunque.

           Situazionale sta avvenendo. Ti siedi sulla terrazza di un caffè, leggi il tuo diario con un occhio. Con l'altro occhio, si osservano queste due giovani ragazze che chiacchierano per un drink non lontano da te. Uno di loro mantiene la conversazione andando raccontando una storia. L'altro ascolta. Guarda l'ascoltatore: le sue mani, la sua postura generale, il suo viso. Guardala ascoltare la sua amica. Dovrai fare in pochi minuti quello che hai fatto in diversi giorni con una persona cara: analizzare le imitazioni della giovane donna e memorizzarle. Dopo di che, usa le tue osservazioni per prevedere le sue azioni e scelte.

            Prova a indovinare 2 secondi prima del suo comportamento:

           una risata o un sorriso

            Quando le due giovani donne chiederanno il voto (di solito guardai i loro sguardi e le loro mani, che si attiveranno più bruscamente);

            quando sarà la giovane donna che ascolta l'altra donna prendere il bicchiere in mano per bere.

            Queste previsioni non sembrano molto eccitanti, eppure sarete molto entusiasti di vedere bene e di prevedere, regolarmente con 2 secondi di anticipo, le azioni delle persone che vi stanno davanti.

           Ancora più importante, questo esercizio ti dà una scusa per osservare l'ambiente circostante e concentrarsi sui segnali sociali che raramente ci prendiamo il tempo di studiare in tempi normali.

 

 Dizionari universali di gesti e microespressioni

 

           Analizzando una persona specifica, si migliora l'intera griglia di analisi sociale. Questi esercizi osservazionali ti permettono di arpolare il tuo "dizionario di gesti ed espressioni", memorizzato virtualmente nella tua mente.

           Hai sempre usato questo dizionario senza necessariamente rendersene conto: quando qualcuno piange, guardi automaticamente nel tuo dizionario e pensi: "Questa persona piange, deve essere triste". Questo ragionamento è automatico di fronte a qualcuno che piange, ma è molto meno di fronte a una persona che si strofina il naso per esempio.

            Che cosa significa "grattarsi il naso"? Il tuo dizionario potrebbe non avere ancora la risposta. Ecco a cosa servono gli esercizi descritti sopra: ad ampliare il vostro dizionario sociale. Prima osservando i vostri cari, poi osservando gli estranei.

           Stavo parlando di un dizionario di gesti nella tua mente, costruito giorno dopo giorno da solo, ma ci sono dizionari "reali" di gesti. Sono libri che descrivono, pagina dopo pagina, il significato di ogni gesto che si può incontrare nella vostra vita tra i vostri interlocutori.

            "Il tuo interlocutore si tocca il mento? È pretenzioso. Il tuo interlocutore si sta grattando il ginocchio? Gli manca la fiducia in se stessi." E così via per centinaia di gesti.

            Questi dizionari di gesti sono generalmente molto mal considerati dalle comunità mentaliste psicologicamente orientate. Non citerò gli autori (Me**inger, Tu***et) ma se trovate un libro intitolato "il significato dei gesti", allora un consiglio: andate per la vostra strada.

           Avere un lessico "un gesto - un significato" fa sognare molte persone, è ovvio. L'uomo ha inventato l'oroscopo sullo stesso principio: "una data di nascita - un personaggio." Tutti questi strumenti analitici, che hanno valore solo se si crede veramente in essi, si basano su un unico principio: analizzare le persone meccanicamente attraverso teorie più o meno inverosimile.

           Questi concetti di analisi instillano riflessi molto cattivi nei principianti. Molti lettori mi contattano e mi fanno domande come:

            "Il mio ragazzo si gratta la testa quando mi parla, significa che mi tradisce. Come faccio a farlo confessare?".

 

           Per voler meccanizzare e semplificare troppo le relazioni sociali, veniamo alla ragione in un modo completamente folle. No, un gesto non ha un significato unico. Un graffio, un cenno del capo, un sorriso, uno sguardo, qualsiasi cosa: tutti questi gesti hanno significati, ma dipendono ogni volta dalla persona e dal contesto. Pensare che tutte le persone che si grattano il naso stanno mentendo è un grosso errore. Eppure questo è ciò che spiegano i dizionari dei gesti.

           Questi dizionari si basano su teorie psicologiche comprovate per rendersi credibili agli occhi dei lettori, è inconfutabile. Non tutto deve essere gettato alla rinfusa, ma il modo di fare le cose non è quello giusto: è necessario prendere in considerazione il contesto e la persona di fronte a voi oltre ai suoi gesti. Isolare i gesti da soli non ha senso.

           Osservare i propri cari e estranei, analizzare le loro reazioni in base alle loro emozioni e creare il proprio dizionario di significati. Le microespressioni, descritte in modo molto teorico, possono ispirarvi nella vostra riflessione.

           Ecco un piccolo esercizio molto bello per innescare micro-espressioni legate alla sorpresa nei vostri interlocutori. Ti aiuterà nella tua formazione.

 

 Crea microespressioni negli interlocutori

 

           Il principio è semplice: inventare una piccola bugia sorprendente, raccontarla a uno dei tuoi cari semplicemente per scioccarlo, poi osserva il suo volto. Si noterà che l'espressione di sorpresa scomparirà dopo una media di uno o due secondi, se si tratta di una sorpresa "reale", non un'emozione giocata.

           Cerca di mentire in questo modo a cinque persone durante la tua giornata. Dopo la tua piccola bugia, puoi aggiungere un semplice "no sto scherzando, stavo solo scherzando!"

           Sorprendente mente inventate da zero, ce ne sono molte: "Ho vinto 300 euro a un gioco gratta e vinci questa mattina!", "Ho trovato un iPad nel mio giardino quando mi sono alzato", "Ho incontrato [nome di una famosa stella] sulla strada per lavorare prima.

           Imparerai a rilevare il bluff solo affrontando le emozioni delle persone. Se si riesce a mentalmente "fotografare" diversi volti di persone davvero sorprese, gli interlocutori che faranno finta di sorprendervi la prossima volta non avranno alcuna possibilità di essere credibili.

           Il processo è lo stesso per tutte le altre emozioni universali: è memorizzando emozioni reali che sarai in grado di rilevarle la prossima volta.

           Per allenarmi in condizioni reali, ti propongo un nuovo gioco a che fare con uno dei tuoi cari.

 

 Rilevare microespressioni in situazioni reali

 

            Ecco il patto: scattare due foto. Se possibile con un contenuto relativamente antagonista (per esempio una foto di montagna e una foto di mare). Dateli ad un amico, chiedetegli di guardarli entrambi per 10 secondi e scegliete uno di loro, quello che preferisce. Dovrete indovinare quale hanno scelto.

           Cosa pensi che guarderai dalla persona con cui stai parlando per indovinare la tua scelta? Ecco alcuni indizi.

            Le sue dita. Istintivamente, quando l'interlocutore si concentra su una delle due foto e la sceglie, muove le dita della mano che la tiene in mano. Infatti, non sarà in grado di concentrarsi visivamente sulla foto, sapendo che lo si sta guardando. Probabilmente vorrà ingannarti per non fissare la foto che sceglierà.

           D'altra parte, probabilmente non penserà alle sue mani, che tradiranno il suo sguardo. Se non riesce a concentrarsi visivamente, concentrerà i suoi gesti sulla sua scelta.

           La sua bocca. Il vostro interlocutore potrà tradire la sua scelta aprendo la bocca per fare un breve respiro. Questo è spesso ciò che accade in una situazione un po' ansiosa che richiede una scelta opprimente (lo stai fissando, c'è qualcosa di opprimente). Guardate la sua bocca: se apre gli occhi mentre lascia una foto, è probabile che sia quella che il vostro intervistatore ha scelto.

           I suoi occhi. Ritorno al punto precedente: è probabile che il vostro intervistatore non fissi l'ultima foto che sceglie. Farà scivolare lo sguardo sull'altra immagine per ingannarvi. E' istintivo, vuole coprire le sue tracce. Tuttavia, c'è un modo abbastanza affidabile per rilevare l'interesse per lo sguardo.

           In generale, quando siamo interessati a un'immagine, tendiamo a fissare un dettaglio di questa foto, anche per mezzo secondo. Al contrario, quando non siamo interessati a un'immagine, la osserviamo in modo circolare. Prova a osservare il movimento degli occhi del tuo interlocutore: se si muovono a scatti fissando diversi punti dell'immagine, la foto probabilmente non gli interessa.

           Una volta che questi pochi dettagli vengono analizzati e sezionati, per non parlare della tua intuizione empatica, dovresti essere in grado di indovinare la foto scelta dal tuo amico. Se ti sbagli, ridi con lui e fallo di nuovo. Non concentrarti su un piccolo fallimento, specialmente nel contesto di un semplice esercizio.

 

 Introduzione alla profilatura

 

           Probabilmente avete sentito parlare di profilazione (pronunciato "Pro fai li ngue") in televisione o in serie. In senso letterale, profilare è di profilare la psicologia degli assassini. In un contesto più "di tutti i giorni", puoi diventare un profiler per disegnare ritratti psicologici delle persone intorno a te.

 

 Lettura a freddo e profilazione: cosa deve fare?

 

            La profilazione è il processo di tracciare un ritratto psicologico di una persona. La lettura a freddo è un mezzo per disegnare questo ritratto, proprio come la lettura a caldo e il tiro a segno.

           La lettura a freddo è usata, ad esempio, dai sensitivi. Analizzando visivamente il suo cliente, il "indovinista" è in grado di disegnarne un ritratto emotivo, sociale e psicologico piuttosto fine. Questo è un modo per aiutare i vesquilli mirare solo in aggiunta all'effetto Barnum.

           La lettura a caldo consiste nell'ottenere il ritratto psicologico dell'interlocutore attraverso i dati raccolti in anticipo, ad esempio tramite Internet. Raccomando il libro I Know Who You Are di Charles Cohle per saperne di più su hot-reading e spionaggio Internet (rilasciato nel 2014 da Institut Pandora).

           Infine, il fucile permette, grazie a domande o asserzioni ben scelte, di andare a "pescare informazioni" con il vostro interlocutore. Queste sono le domande che i vescini vi fanno, come, "Hai dubbi professionali, non è vero?"

           Ecco i 3 modi per profilare i tuoi obiettivi. In questo libro scoprirete la lettura a freddo,cioè l'attenta osservazione dei gesti, delle parole e del fisico del vostro interlocutore. Esaminiamo qualche dettaglio.

 

 Che cos'è la lettura a freddo per la vita di tutti i giorni?

 

           Quando incontri una nuova persona, la tua analisi di lettura a freddo ti aiuterà a rispondere, tra le altre cose, alle seguenti domande:

           Quali sono i tratti principali di questa persona (gelosia, rabbia frequente, timidezza...)?

           Quali sono le sue principali passioni nella vita? Qual è il suo lavoro?

           Cosa parlargli per interessargli?

           Come può per favore o gestirlo in modo efficace?

            Quali sono le grandi idee che lo fanno progredire (punti di vista politici, sociali, culturali)?

           Qual è il suo pensiero? Come posso immaginare cosa pensa di me, delle mie idee, di quello che le dirò?

           La lettura a freddo è utile per un milione di motivi. Sapendo con chi stai parlando, puoi adattare le tue parole, la tua voce, i tuoi gesti. È facile trovare argomenti di conversazione efficaci e tecniche di gestione. Grazie a tutto questo, sarà molto più facile per te influenzare, sedurre, impressionare, convincere e persino segnare la mente delle persone.

           Identificare il tuo interlocutore è altrettanto importante nell'ambiente professionale, dove molte relazioni sono molto effimere. Incontri una persona una volta su un appuntamento e poi non riuscirai mai più a vederla.

            In questo tipo di rapporto sociale, che è un po' "veloce", è per principio impossibile prendersi il tempo necessario per scoprire la persona. Vedrete la persona solo una volta, forse per soli 20 minuti! Una buona analisi a lettura fredda vi permetterà di conoscere il vostro interlocutore, come se aveste accesso a un file top-secret che rivela tutto su di lui.

 

 Come funziona la lettura a freddo?

 

            Se si dovesse paragonare la lettura a freddo a un disegno, sarebbe sicuramente uno schizzo. Le possibilità offerte dalla lettura a freddo sono numerose ma non consentono, checché se ne dica, di tracciare l'esatto ritratto psicologico di un interlocutore.

           Immaginate un foglio bianco, che rappresenta il momento zero di un incontro con uno sconosciuto. La tua prima impressione ti permetterebbe di disegnare i contorni del disegno sul tuo foglio ancora vuoto. Poi le tue varie deduzioni di lettura avrebbero la precedenza e ti permetterebbero di perfezionare il tuo schizzo, senza farlo coincidere totalmente con la realtà.

           L'uso di stereotipi ingrandisce i tratti delle persone analizzate. L'immagine stereotipata che avrete del vostro interlocutore non sarà mai accurata, ma è anche quello che stiamo cercando con la lettura a freddo: semplificare le persone, riducendole per un momento a uno stereotipo semplice - ma non volgare - che speriamo di capire meglio, capire meglio.

 

 Su cosa si basa la lettura a freddo?  

 

            La lettura a freddo si basa quindi su stereotipi. In termini profani, si tratta di "mettere la gente nelle scatole". Non c'è niente di malsano, capirete perché.

           Nel corso della vostra vita, incontrerete migliaia di persone. Ognuna di queste persone sarà unica, questo è sicuro. Ognuno di noi ha le proprie emozioni, le proprie opinioni, i propri gusti.

           Nonostante questo, è innegabile che la società in cui viviamo, il nostro cerchio sociale, il nostro corteggiamento e le nostre passioni ci modellano. Anche se siamo "unici" in una certa misura, sarebbe pretenzioso pensare che ci distinguiamo davvero dalla folla in ogni modo.

           Nell'introduzione, parlavo di ideologia. Il culto religioso, l'appartenenza a un partito politico o a qualsiasi altra forma di ideologia modellano i nostri pensieri e, di conseguenza, il nostro comportamento. Sulla base di questo principio, si può considerare che le persone - e ne faccio parte naturalmente - possono essere raggruppate in gruppi sociali, gruppi culturali e/o gruppi ideologici. Come cosa:

           In politica, i gruppi "bobo", "verde" o "di destra" o "di sinistra"...

           Per i socio-culturali possiamo menzionare: "rockers", "hippies", "geeks", "68" ...

           Per la pura ideologia: "cattolico", "comunista", "liberale" ...

           Il mentalista lettore freddo cerca di indovinare, per ogni persona che incontra, i gruppi a cui appartiene. Per questo, si basa su diversi indizi:

           il comportamento generale della persona (è aggressivo, proselitismo, timido, curioso?);

           l'aspetto generale della persona (a quale movimento culturale o musicale si riferisce il suo aspetto?);

            il suo discorso su alcuni argomenti, che può indicare le sue opinioni e quindi direttamente un gruppo ideologico specifico.

           Oltre a classificare i vostri interlocutori attraverso i loro gruppi culturali, sociali o ideologici, è possibile creare gruppi emotivi. Ad esempio, "shy", "fiducioso", "estroverso", "drammatico".

           Più grande è la tua griglia di analisi a freddo, più precisamente categorizzerai i tuoi interlocutori.

 

Come puoi migliorare la tua griglia di analisi a freddo?  

 

            La lettura a freddo, anche più delle microespressioni, non può essere appresa memorizzando le osservazioni fatte da altre persone al tuo posto. Pertanto, non esiste un "dizionario a lettura fredda".

           Molte persone, e si può essere parte di esso, naturalmente analizzare e classificare i loro interlocutori da quando erano giovani. Inconsapevolmente, leggono a freddo. Credo sinceramente che sia difficile per una persona che non ha mai sentito il bisogno o il desiderio di lettore freddo per iniziare durante la notte. La curiosità sociale, il desiderio di analizzare gli altri, fa parte della natura profonda delle persone. Personalmente lo faccio da sempre e non posso vivere senza di essa. Trovo molto difficile immaginare che non possiamo farlo. 

           Anche se la lettura a freddo mi sembra un comportamento innato, ci sono metodi naturali per migliorare la vostra capacità analitica. Ecconiamo tre che apprezzo. 

 

 1. Definisci sempre il gruppo sociale dei tuoi interlocutori

 

           Inizia oggi se non ci sei troppo abituato. D'ora in eora, elenca nella tua testa tutti i gruppi a cui parlerai ogni persona. Che si tratti dei tuoi genitori, del tuo coniuge, di uno sconosciuto illustre che incontri, non so dove.

           Forza te stesso, per tutte le persone con cui parli e hai un rapporto un po' solido, per elencare mentalmente i gruppi sociali a cui appartengono. Questo ti aiuterà a formalizzare le tue idee e la tua griglia di analisi sociale. Puoi anche mettere questa griglia su carta se ti aiuta a organizzare meglio i tuoi pensieri. 

           Un po 'come micro-espressioni proprio ora: iniziare l'esercizio con i vostri cari, se possibile, dal momento che li conosci bene. Non avrai troppi problemi a trovare 2 o 3 gruppi a cui appartengono. Si può anche fare l'esercizio su di voi! È una buona introspezione.

           Una volta che sei stato intorno ai tuoi cari, forza ti sofisci ad allenarti con tutti quelli che incontri durante i tuoi giorni.

 

 2. Scavare sempre quando si scopre un gruppo sociale

 

           Ogni gruppo sociale può suddividersi in sottogruppi, perché ogni ideologia e passione crea sempre differenze all'interno di un gruppo.

           All'interno del gruppo "musicisti", per esempio, c'è chi giura con la musica e chi preferisce farne a meno. È una divisione concettuale che un non musicista non immagina necessariamente. Tuttavia, questa è una sfumatura importante all'interno del gruppo stesso.

           Possiamo anche parlare del gruppo geek: ci sono decine di  geek diversi a seconda delle loro credenze. Per esempio, alcuni adorano Apple, altri adorano il mondo open source, altri non si preoccupano. Ci sono fanatici del computer e  fanatici della scienza.  C'è chi assume un lato nolife,e chi rivendica una vita sociale.

           Tutte queste sottigliezze sono importanti per evitare di cadere in luoghi comuni troppo riduttivi. Per superare questi luoghi comuni, è necessario incontrare nuove persone ma soprattutto essere interessati a loro attraverso la loro identità nel gruppo che rappresenta per voi. Vale a dire per discutere con loro il loro gruppo, in modo ovviamente implicito, per imparare di più ed espandere la vostra cultura sociale.

 

 3. Gruppi sociali di partecipazione che sono molto diversi dai tuoi

 

           Grazie a Internet e soprattutto attraverso i social network, è possibile frequentare decine di gruppi sociali acquistando in forum o pagine Facebook per esempio. Segui diversi siti tematici (politica, hobby, ideologia, ecc.) e leggi regolarmente le discussioni dei membri. Rimarrete sorpresi dal numero di dibattiti interni che una singola passione o ideologia può provocare.

           Gruppi sociali frequenti diversi dai tuoi ti aiuteranno a perfezionare i tuoi stereotipi e a scoprire nuovi gruppi che non avresti mai immaginato. Questo è un buon modo per espandere la tua griglia.

 

L'esercizio di lettura a freddo delle 3 passioni

 

           Per guidarvi nella pratica della lettura a freddo,vi consiglio un esercizio eccellente che mi alleno sempre quando esco di casa e devo aspettare in un posto affollato.

           L'istruzione è semplice: si tratta di indovinare 3 passioni di una persona che si sta prendendo di mira. Queste passioni possono essere, come spiegato in precedenza, semplici passioni come orientamenti puramente ideologici.

           Per fare questo, è utile osservare tutto ciò che abbiamo già discusso prima: il suo sguardo, il suo modo di agire, quello che può dire o affrontare voi, i segnali non verbali che invia indietro.

           Quando incontro una persona nuova, che si tratti di un rapporto professionale o meno, mi costringo sempre a fare questo esercizio nella mia testa durante i primi 30 o 45 minuti del nostro incontro. Mi costringe ad analizzare davvero tutto e a cercare indizi. Una volta che ho trovato 3 potenziali passioni del mio interlocutore, cerco di collegarle a gruppi ideologici. Per estensione, ottengo le idee della persona su quanti più argomenti possibile. È come se la conoscessi già, anche se non mi ha detto niente di lei.

           Come ho spiegato in precedenza, il lettore di freddo non cerca di disegnare un ritratto assolutamente accurato del suo interlocutore dalla prima lettura. Spesso è necessario perfezionare le analisi nel tempo. Una lettura a caldo - ad esempio, una pre-ricerca su Internet - può aiutarti molto a profilare meglio  il tuo interlocutore.

 

Le 2 insidie della lettura a freddo

 

           La lettura a freddo può farti cadere in due trappole che danneggerebbero notevolmente le tue relazioni sociali.

 

 1. Denigrate i vostri interlocutori

 

           Le nostre convinzioni a volte ci portano a denigrare un gruppo sociale a cui ci opponiamo. Più estrema diventa un'ideologia, meno i suoi seguaci rispettano le alternative ideologiche. Questo è il caso degli estremi nella politica o nella religione.

           Senza cadere all'estremo, una semplice convinzione politica, religiosa o culturale può portarvi a denigrare un gruppo un po' contrario a quello a cui appartenete con orgoglio. Questa opposizione è naturale, tuttavia è importante non denigrare stupidamente i membri di un gruppo sociale semplicemente per spirito di contraddizione. Hai il diritto di odiare le persone, ma cerca di avere una buona ragione.

 

 2. Credere che la tua griglia di analisi sociale sia la migliore

 

           Quando vedo qualcuno in un sarouel - un paio di pantaloni in clonessi appesi tra le gambe - penso, "Oh, un hippie." Per altri, il sarouel è di classe o in ogni caso è un pantalone tutto ciò che è più innocuo. Se associo "sarouel" a "hippie", è perché la mia esperienza e i miei incontri mi hanno fatto creare questa associazione.

           Lo stesso vale per tutte le associazioni psicosociali che leganoafreddo. A seconda del vostro background sociale, dei vostri orientamenti politici e delle vostre ideologie, le vostre conclusioni potrebbero essere radicalmente diverse dalle mie. Nessuna griglia di analisi è migliore di un'altra: tutti dipendono dal loro creatore. Per questo motivo, un dizionario a lettura a freddo non avrebbe alcun interesse.

 

 Come faccio a controllare i risultati della lettura a freddo?

 

           Quando ti sei divertito ad analizzare persone a caso per strada, in autobus, a scuola o al lavoro, ti consigliamo di assicurarti che le tue detrazioni siano accurate.

           Cattive notizie: non c'è altro modo per verificare i tuoi risultati che andare a parlare con queste persone e chiedere loro. Ecco perché sconsiglio di allenare le 3 passioni solo sulle persone per strada: non avrai modo di andare a controllare le tue detrazioni, a meno che tu non vada a parlare con quelle persone. Può essere una grande idea, ma devi ancora avere il tempo, il desiderio e il coraggio.

           La lettura a freddo è praticata principalmente per necessità, più che divertente: on letta a freddo un nuovo collega, un  venditore durante un appuntamento, uno sconosciuto che ci si avvicina per strada. In breve, ogni persona con cui si può effettivamente avere una discussione ad un certo punto. 

 

Utilizzare la lettura a freddo per manipolare

 

           Ho spiegato nell'introduzione, il mentalista cerca sempre di indovinare i gruppi ideologici a cui i suoi interlocutori aderiscono. In particolare, le ideologie politiche e religiose, perché sono quelle che influenzano maggiormente il comportamento e i valori di un individuo.

           L'analisi della lettura a freddo può aiutarti ad avvicinarti a una persona: indovina uno dei loro gruppi ideologici e gioca. Suggerisci di farne parte, creare complicità attraverso alcuni aspetti di questa ideologia. Concretamente se ritieni che la persona di fronte a te sia un proselitoratore politico o religioso, cogli l'occasione per tornare nel suo gioco.

           Se non hai bisogno di avvicinarti al tuo interlocutore, ma semplicemente per avere un buon contatto con loro (durante un colloquio di lavoro o un incontro professionale), può essere interessante analizzarlo per evitare soggetti di discordia o scherzi di cattivo gusto.

           Infine, conoscere il gruppo ideologico del tuo interlocutore può aiutarti a trovare "ganci". Cioè, per stimolare le sue convinzioni a manipolarlo. Trovare un argomento che gli stia particolarmente a cuore (tolleranza, individualismo, rispetto, onore, sicurezza, tradizione, coraggio, famiglia, conformismo) e scavare in questo argomento. Discutetelo con lui, create un'osmosi.

           In breve, la lettura a freddo è una tecnica empirica che ti permette di leggere nei tuoi interlocutori come in un libro aperto. Più ti alleni nei tuoi prossimi incontri, più affinerai il tuo sguardo mentalista. Questo tipo di concetto molto empirico apre la strada a teorie estremamente traballanti. Scopriamo queste teorie mentalistiche che incontrerai un giorno o l'altro e che sicuramente ti sorprenderanno. 


Le 10 più grandi stronzate di tutti i tempi spiegate e demistificate

 

             Cervello destro e sinistro, memoria fotografica, grafologia... Alcune di queste idee hanno portato alla fondazione di intere teorie, altre hanno già generato milioni di dollari in libri e formazione in tutto il mondo.

           Se continui a studiare il mentalismo dopo aver letto questo libro, ti imbatterai necessariamente in una di queste teorie. E come un sacco di gente, me compresa per un certo tempo, sarete ingannati.

           Prendiamo l'iniziativa e decifrare insieme 10 teorie totalmente contorte che sono state in aumento per anni.

 

 10. Se sei creativo, allora sei "cervello giusto". Se sei logico, sei più simile a "cervello sinistro".

 

           Questo mito estremamente duro è stato utilizzato come pretesto per tonnellate di seminari, corsi di formazione e libri per anni. Il programma è sempre lo stesso: "Sei rimasto cervello (logico, pragmatico)? Questo è come sviluppare il vostro cervello destro," e viceversa.

           Purtroppo le cose non sono così semplici. Da un punto di vista biologico, è stato a lungo dimostrato che il nostro cervello ha due emisferi asimmetrici che non forniscono le stesse funzioni. Ad esempio, il centro di sintesi vocale e il centro gesti non si trovano nella stessa posizione

           Tuttavia, è stato dimostrato che i creativi non usano l'emisfero destro del loro cervello più dei pragmatici (e viceversa). Lo studio in questione è disponibile gratuitamente, vedere le fonti qui sotto.

           Perché queste stronzate sono ancora vive dopo tutti questi anni? Perché è semplice da capire e offre, a chi ci crede, un potente strumento per l'analisi sociale.

 

          Fonte e ulteriore lettura :

 

           Una valutazione del cervello sinistro rispetto Ipotesi del cervello destro con la connettività magnetica di connettività funzionale a riposo, 2013

 

 9. Alcune persone hanno una buona memoria fotografica, altre no.

 

           La memoria fotografica non è provata. In altre parole, è un concetto metaforico di credere che stiamo trattenendo le cose come se il nostro cervello stesse scattando foto di loro. In realtà, non è la nostra memoria che è "fotografica o meno", sono le nostre tecniche di memorizzazione che sono.

           Se si può imparare un testo a memoria ricordando il luogo di alcune frasi per poter ricostruire l'intero testo in piccoli pezzi, non ha nulla a che fare con una potenziale memoria fotografica. È solo una tecnica di memorizzazione che comporta la memorizzazione della posizione del contenuto.

           La memoria fotografica è il mito opposto della "cattiva memoria". In entrambi i casi, queste espressioni vengono utilizzate per giustificare un malinteso sul funzionamento della memoria. Le persone che si lamentano di avere una "cattiva memoria per sempre" hanno il problema sbagliato: semplicemente non hanno le giuste tecniche di memorizzazione.

           La memoria fotografica è spesso mistificata attraverso l'ipermnesia (memorizzazione eccessiva), che può essere patologica o correlata a una patologia.

 

 8. Il nostro cervello si inserisce in tre cervelli distinti: rettile, limbico e umano.

 

           Quando gli esseri umani si sono evoluti negli ultimi 400 milioni di anni, anche il suo cervello. Gli scienziati hanno anche identificato tre importanti cambiamenti cerebrali. In primo luogo, l'uomo aveva un cervello rettile (molto primitivo). Ha poi sviluppato un cosiddetto cervello "limbico" (più evoluto) e infine un cosiddetto cervello "umano" (quello che tutti abbiamo oggi).

           Arthur Koestler, un romanziere del XX secolo, ha sostenuto la tesi che il nostro cervello attuale è in realtà l'assemblaggio dei 3 cervelli precedentemente dettagliati. Per comprendere la sua teoria, rappresentare 3 mattoni di Lego che sarebbero nidificati (i 3 cervelli distinti) e che insieme formeranno tutto il nostro cervello.

           In altre parole, immaginava che avevamo ancora il nostro cervello rettile, il nostro cervello limbico e il nostro cervello umano, tutti e tre attivi e totalmente distinti, che si occupavano ancora dei compiti che erano sua responsabilità. Per esempio, il cervello primitivo sarebbe responsabile per i nostri bisogni vitali (respirazione, bisogni primari, ecc.) e così via per gli altri due.

           Questa teoria è stata ripresa da molti sostenitori del PNL per giustificare il comportamento umano. Si tratta spesso di "sollecitare il cervello rettile" nel contesto della seduzione (ottica riproduttiva).

           Oggi, l'intera classe scientifica concorda sul fatto che questa teoria PNLlististica del cervello triunivoco non ha alcun valore neurologico.

 

          Fonte e ulteriore lettura :

 

           L'impostura scientifica in dieci lezioni (Michel de Pracontal)

 

 7. La posizione dello sguardo è un indicatore affidabile per rilevare la menzogna.

 

           Una famosa credenza del PNL è che è del tutto possibile rilevare la menzogna nell'interlocutore osservando la direzione del suo sguardo. È così:

Secondo questa teoria, se una persona guarda a destra, costruisce immagini e quindi inventa una bugia. Se guarda a sinistra, cerca il suo passato e riporta così alla luce fatti reali. Stronzate! Due studi sono stati condotti in modo molto rigoroso per cercare di dimostrare - o confutare - questa teoria.         Di conseguenza, nessuno degli studi effettuati è stato in grado di convalidare questo concetto. In realtà, ne eravamo lontani (vedi fonti). Ancora una volta, la PNL ha costruito gran parte del suo insegnamento su un mito che si è rifiutata di far convalidare scientificamente.

 

           Sources :

 

           Gli occhi non ce l'hanno: rilevamento della bugia e programmazione neuro-linguistica

           Gli occhi non ce l'hanno: una nuova ricerca sulla menzogna e sui movimenti degli occhi

 

 6. La sinergia è una scienza che permette ad ogni gesto di essere associato a un'emozione o a un sentimento.

 

           La sinergia - lungi dall'essere una scienza - è una disciplina il cui scopo è quello di comprendere il funzionamento della mente umana basata sul linguaggio del corpo. Di per sé, la sinergia è una teoria dell'analisi come qualsiasi altra. Per classificare i loro interlocutori, alcuni osservano l'acconciatura, altri i vestiti ... altri, come i sinergi, usano il linguaggio del corpo.

           La sinergia manca di credibilità per tre motivi. Da un lato, le sue interpretazioni si basano solo sull'immaginazione del suo inventore, Philippe Turchet. Si considera l'unico giudice dei meriti delle sue affermazioni.

           D'altra parte, la ricerca in sinergia non pretende di rispettare il metodo sperimentale. Quale merito dovrebbe essere dato a una teoria autovalida?

           Il problema finale è che le interpretazioni sinergiche tendono a ignorare il contesto delle situazioni studiate. È comune leggere cose come: "Il tuo interlocutore incrocia le braccia? Si chiude in ". La contestualizzazione è inesistente. E se il nostro interlocutore avesse mal di schiena e incrociasse le braccia per stare meglio in piedi? Turchet stesso dà una spiegazione per questa mancanza di contesto. La conclusione non può che essere una sorpresa.

           Per questi tre motivi, sarebbe del tutto assurdo chiamare la sinergia "scienza". È una teoria (tra migliaia di altre) con i suoi errori, dubbi e verità.

 

           Sources :

 

           Blog di Philippe Turchet (http://philippe.turchet.synergologie.org/)

 

 5. Usiamo il 10% del nostro cervello.

 

           Puoi leggere 10%, 20%, 30%... In realtà non importa perché è una leggenda metropolitana. Nessuno sarà mai in grado di citare una fonte affidabile convalidando questa ipotesi. Autori come Bernard Werber hanno permesso al mito di sopportare e rafforzare nell'immaginario collettivo.

           In Mind Myths: Exploring Popular Assumptions About the Mind and Brain, BarryBeyerstein propone 7 tipi di prove che confutano il mito del "10% del cervello utilizzato". Questi 7 tipi di prove sono perfettamente ben riassunti nell'articolo di Wikipedia "Mito dell'uso incompleto del cervello".

 

           Sources :

 

           Miti della mente: Esplorare le ipotesi popolari sulla mente e il cervello (Sergio Della Sala)

           Mito dell'uso incompleto del cervello su Wikipedia

 

 4. Graphologia: Studiare la scrittura di una persona ti permette di saperne di più su di loro.

 

           Grafiologia, sinergia, sfera di cristallo: in tutti e tre i casi, queste sono teorie. È importante differenziare una teoria da una scienza.

           Non ci sono prove che la scrittura non trasmetta, in una certa misura, tratti di personalità. Al contrario, non vi è alcuna indicazione scientifica che questo sia il caso.

           Il problema principale della grafologia è l'affermazione su cui si basa: "qualsiasi stato psichico tende ad esprimersi per iscritto attraverso corrispondenze analogiche". Come spiega Michel Huteau, professore di psicologia:

            Questa "legge dell'espressione" è curiosa: non ci viene mai detto come è stata stabilita e non ci viene mai dato alcun dato che ne dimostri la validità.

 

           Questo approccio analogico è onnipresente nei libri di grafologia e potrebbe essere dato centinaia di esempi. Qui ci sono alcuni da due manuali di grafologia.

            "La linea sfocata è l'immagine di una personalità incerta con tutta l'insicurezza che ne deriva". La bella scrittura: "Con la sua leggerezza, mostra che lo scrittore si afferma con discrezione". "Di fronte a una scrittura complicata, ci sono tutte le ragioni per credere che lo scrittore non veda chiaramente attraverso di essa". "La morbidezza della scrittura dice la morbidezza del carattere". "La morbidezza della linea dice la buona elasticità psichica, le facoltà di adattamento".

           I ricercatori di psicologia, molti dei quali hanno studiato metodicamente la disciplina, spiegano il successo della grafologia con l'effetto Barnum. L'effetto Barnum induce chiunque ad accettare una vaga descrizione della personalità come applicabile a se stesso. Questo è, per esempio, il principio dell'oroscopo: si sono gettate banalità in cui si può sempre trovare se stessi e dire "ah sì, sono io, è vero".

           Numerosi studi sono stati condotti da vari ricercatori per dimostrare che la grafologia, oltre ad non avere alcuna base scientifica, non aveva alcun interesse pratico. Due di questi studi (il più accessibile) sono disponibili nelle fonti qui sotto.

           Infine, pochissimi stati riconoscono la grafologia come un metodo valido nel contesto del reclutamento aziendale. In Francia, la grafologia ha lo stato di "strumento" e non "test". La differenza giuridica è enorme e non consente ai responsabili selezione del personale di utilizzare la grafologia come unico criterio di scelta.

 

 3. VAKOG, MBTI e KWML: questi test ti permettono di sapere tutto sui tuoi interlocutori.

 

           Questi nomi un po 'barbarici si riferiscono semplicemente a strumenti di valutazione psicologica per determinare il profilo psicologico di una persona.

           In altre parole, questi strumenti offrono un certo numero di scatole in cui è possibile posizionare i vostri interlocutori. VAKOG, dal PNL, classifica le persone in 5 categorie principali:

           Immagini

           Conti

           Cinestesi

           Olfattivi

           Gustatifs

           MBTI, d'altra parte, classifica gli individui in base a 4 preferenze:

           Orientamento energetico

           Raccolta di informazioni

           Decisionale

           Come agire

           Il MBTI, derivato dalla psicologia analitica, ha finito per arrivare nei libri di sviluppo personale "mainstream". Questo test non era inteso, a prima vista, ad essere commercializzato in questa forma dal suo creatore. Questa considerazione dovrebbe essere presa in considerazione quando si critica l'MBTI.

           È impossibile per noi dire che un test è più efficace di un altro. Infatti, tutti abbiamo già una griglia di analisi che ci permette di classificare le persone che incontriamo in scatole. Questa griglia non ha un nome.

           Forse quando vedi un uomo barbuto con tatuaggi, lo metti nella tua scatola "Sessantotto"; se vedi un giovane in giacca e cravatta, lo metti nella scatola "Commercial VRP beginner".

           Non importa: è il tuo modo di analizzare le persone. Il tuo processo non è denominato, ma è uno strumento di valutazione psicologica come qualsiasi altro che hai sviluppato.

           La gente ha avuto l'idea di formalizzare la propria griglia di analisi. Queste persone hanno dato vita a VAKOG, RGMP, MBTI e azienda. Di per sé, sono buoni strumenti.

           Sfortunatamente, 2 errori spesso tornano nei principianti che utilizzano queste tecniche di analisi.

           In primo luogo, tendono a sentire che lo strumento che usano è completo. In altre parole, pensano che ogni individuo sulla terra possa essere classificato in una delle loro ampie categorie. Di conseguenza, le persone che usano questi strumenti analitici generalizzano e interpretano il comportamento degli altri per farli entrare nelle loro scatole ad ogni costo (effetto Barnum).

           L'altro errore è quello di non avere il senno di poi su questi strumenti. È importante tenere a mente ciò che abbiamo già spiegato un po' prima: tutti abbiamo il nostro sistema di analisi. Perché usare quello di qualcun altro? La risposta è semplice: perché dà l'impressione di essere più efficace della nostra. Questo può essere il caso, ma sembra irragionevole osservare il mondo attraverso una singola teoria.

           Concentrati sul tuo sistema di analisi e sviluppalo, invece di vivere attraverso i sistemi di altre persone.

 

 2. Un semplice elenco di criteri di fatto può rilevare uno psicopatico nel nostro ambiente.

 

           Negli ultimi mesi, articoli come: "Il tuo collega è uno psicopatico? 7 segni che non ingannano."

           Da un punto di vista puramente etimologico, analizziamo la parola "psicopatia":

           Psico-Psukhé - Anima, mente.

           Pathie - Malato.

           Uno psicopatico è quindi, semanticamente, una "persona malata mentale". Allora, tutte le persone con disturbi mentali sono psicopatici? Beh, sì!

           Il termine viene usato solo molto male e si tende a dargli un significato completamente diverso dal suo significato originale. Questo è diventato così importante che gli psichiatri che hanno lavorato sul DSM-5 (il Manuale diagnostico e statistico dei disturbi mentali) hanno sottolineato l'importanza di descrivere una volta per tutte ciò che la "psicopatia" è nel senso clinico di Termine.

            Sia chiaro: la "psicopatia" non è classificata come una malattia mentale a sé stante. Non c'è traccia della sua esistenza nel DSM-4 e nemmeno nella Classificazione Internazionale delle Malattie dell'OMS. La moda è stata avviata dalla serie americana che si è divertita a dare agli "psicopatici" i tratti di assassini senza emozioni sanguinarie, privi di ragione e di coscienza. Queste serie si basano su una generalità abusiva.

           La "psicopatia" come concepita da uno psichiatra è in realtà una serie molto diversificata di sintomi, che varia da un individuo all'altro. Ecco perché urlo quando leggo "uno psicopatico non ha né empatia né empatia né emozione". Questa è una generalizzazione abusiva che non è assolutamente rappresentativa di tutti gli psicopatici del mondo. Non sto dicendo che questo sintomo è falso, solo che generalizzare è un insulto ai malati. Lo stesso vale per gli altri sintomi dell'articolo "Lavorare con uno psicopatico" di cui sopra.

 

 1. La legge dell'attrazione è una legge della natura.

 

           La legge di attrazione è dire, "gli simili attirano simili". In altre parole: attiri tutte le cose che ti accadono. Si attrae il successo se si è positivi, si attraggono il fallimento se si è negativi. Finora, niente di troppo straordinario.

           Il documentario "The Secret" loda questo modo di vivere spiegando che è "l'universo", attraverso "energia", che vi porterà i vostri desideri su un set.

           Ci sono due cose da sapere su questa famosa legge di attrazione.

           È una legge che non ha alcuna base scientifica. Chiunque può creare una teoria e chiamarla "legge", non c'è divieto su di essa. In questo caso, la legge di attrazione è una legge totalmente empirica.

           La Legge di Attrazione è una versione aggiornata del metodo Coué, a cui è stato aggiunto un aspetto molto spirituale con "l'universo" e "energia". Il principio dell'auto-suggerimento è noto da tempo.

           La legge di attrazione è una novità nel business dello sviluppo personale che funziona molto bene dal punto di vista del marketing. È possibile leggere migliaia di commenti non sempre reali che esaltano i suoi meriti in tutto il web. Gli allenatori promettono vere rivoluzioni nella vita delle persone, semplicemente attraverso il pensiero positivo.

           Da un punto di vista pragmatico, possiamo concludere due cose.

           Credere che tutto ciò che ci accade è la conseguenza delle nostre azioni è falso. Credere che tutto ciò che ci accade sia la conseguenza delle cose che ci circondano è sbagliato. Gli eventi che ci riguardano sono causati da innumerevoli criteri, è assurdo pensare che tutto sia la causa della stessa cosa.

           L'auto-suggerimento non solo porta benefici, come spiega la prof.ssa Joanne V. Wook nel suo eccellente articolo "Positive Self-Statements Power for Some, Peril for Others".

 
 Conclusion

 

             Questo libro vi ha presentato la mia visione del mentalismo e molti dei metodi che ho sviluppato negli ultimi anni. Mi piace pensare che il mentalismo sia un modo per barare nella vita, proprio come si può barare in un videogioco con alcuni comandi nascosti.

           Al di là dell'aspetto a volte un po' egoista del voler avere successo nella vita al meglio (alcuni ci criticano), il mentalismo è una filosofia di vita che sostiene l'apertura mentale, ad esempio attraverso lo scetticismo.

           Non cerchiamo di convincere gli altri a tutti i costi: in primo luogo, cerchiamo di capire "perché" certe idee sono più apprezzate o più diffuse di altre. L'approccio è più complesso, ma lo scopo più istruttivo.

           Oltre a queste considerazioni filosofiche, il mentalismo è anche una formidabile cassetta degli attrezzi sociali. Con questa serie di strumenti che cerchiamo di avvicinare il più possibile alla ricerca scientifica in psicologia e sociologia, è possibile comprendere meglio il mondo che ci circonda.

           Spero di aver aperto alcune porte nella vostra mente, spero anche di aver affinato una curiosità circa i vari argomenti discussi nel corso dei capitoli.

           Infine, spero di trovarvi nello spazio a voi dedicato per ricevere le vostre domande se ne avete (www.apprendre-a-manipuler.com/question).